fbpx

פרסום לעורכי דין

פרסום לעורכי דין | סער ברעם

כולם מדברים על הצפת מקצוע עריכת הדין בישראל.
רק השנה, יהיו רשומים בישראל למעלה מ-50 אלף עורכי דין (!)
תסכימו איתי שמדובר במספר מכובד לכל הדעות, שמעצים את התחרות, ומעלה את מחירי הפרסום בשנים האחרונות למחירי שיא.
כמשרד עו"ד שמכבד את עצמו, צריך להיות ברור לכם מעל לכל ספק – כדי להצליח לבדל את עצמכם מהמתחרים, יש לנקוט בטקטיקות פרסום מתוחכמות.
בכתבה הנוכחית נסקור 7 טיפים מומלצים עבור פרסום לעורכי דין שיסייעו לכם להגדיל ולהצמיח את משרד עו"ד שלכם בפלטפורמות שונות.

1 – דעו מי הוא קהל היעד שלכם

אחת השאלות החשובות שעליכם לשאול את עצמכם לפני פרסום לעורכי דין בפלטפורמות שונות, היא – מי הוא קהל היעד שלכם?
כשאני מדבר על קהל יעד, אני ממש לא מתכוון רק לתחומי עניין, גיל או מיקום גיאוגרפי.
על מנת שהפעילות השיווקית שלכם תישא פירות, עליכם לוודא שאתם מכירים את קהל היעד שלכם, ומבינים מה "כואב" לו כשהוא מחפש אחר עו"ד מנוסה.
הכלים הדיגיטליים הקיימים כיום מאפשרים ליצור פילוחים מתקדמים ביותר המייצרים פרסונות שונות של קהלי יעד.
למשל, עורך דין גירושין כולל בתוכו סוגים שונים של קהלי יעד, למשל: אנשים המתעניינים במזונות אישה, מזונות ילדים, משמורות ועוד. לכל אחד מקהלי יעד השונים "כאבים" שונים, והכלים הדיגיטליים מאפשרים לפלח כל אחד ואחד ביעילות רבה.
לפני שתתחילו לפרסם, שאלו את עצמכם מי קהל היעד שלכם ומי הם הלקוחות הפוטנציאליים שלכם, כדי שתוכלו למטב את הקמפיינים שלכם.

2- אל תהיו כמו כולם

בואו נהיה כנים לרגע, אוקיי?
רוב משרדי עו"ד משדרים פחות או יותר את אותו מסר מיתוגי.
אצל רובם הלוגו מסוגנן בצורה אלגנטית וסולידית, והאתר מכיל מידע רלוונטי בתחום העיסוק.
יש קושי רציני בקרב עורכי דין לבצע מהלכים מבדלים ואמיצים, שעשויים לייצר עבורם בידול משמעותי אל מול המתחרים.
חשוב להבהיר בנקודה זו, ששוני מהמתחרים לא חייב להיות בהכרח נועז. שונה משמעותו לייצר שפה מיתוגית שלקוחות עשויים לזכור לטובה בעקבות יצירתיות ומקוריות לעומת שפות עיצוביות של משרדי עו"ד אחרים.
בחרנו בדוגמא לאתר שבנינו, לעו"ד אורית בשן המתמחה בתחום דיני עבודה ולשון הרע:

פרסום לעורכי דין - סער ברעם

3- נתחו את הפעילות של המתחרים שלכם

בשיווק כמו בשיווק, יש ים של תחרות בין העסקים השונים.
אחד המרכיבים החשובים של בניית תוכנית שיווקית, הוא ניתוח העשיה השיווקית של המתחרים.
כיוון שיש מתחרים בשפע, ורובם משקיעים זמן, חשיבה ומאמצים בשיווק, יש לכם בהחלט ממי ללמוד ולקבל השראה.
דאגו שמשרד הפרסום הדיגיטלי שאת שירותיו אתם שוכרים, יבצע עבורכם מחקר מקיף, שיעניק לכם הבנה לגבי הפעילויות השיווקיות שעשויות להחזיר את ההשקעה, כיוונים יצירתיים בתחום שלכם ועוד.
מניסיוני, לפעמים מהלך אחד מבריק ומקורי, שלא נראה כמוהו, יכול לבדל אתכם מעשרות משרדים המתמחים בתחום זהה.
כמה נקודות שתוכלו לבדוק אצל המתחרים:

  • האם הם מטפלים בלידים בעצמם או מחזיקים מוקד שירות?
  • האם הם מפרסמים באמצעות ערוצים פחות תחרותיים כמו טאבולה ואאוטבריין?
  • האם הם מפעילים משרד יחסי ציבור?
  • האם הם משווקים בפלטפורמות פחות מוכרות מפייסבוק וגוגל?

חקר מעמיק של הפעילות השיווקית של המתחרים המרכזיים שלכם, עשוי לחסוך לכם הרבה מאוד כסף ומאמצי שיווק בכיוונים מיותרים.

4 – טפחו את אתר האינטרנט שלכם

אני ממליץ להיכנס לרגע לנעליים של הגולש שנכנס לאתר שלכם.
בהנחה והוא אינו מכיר אתכם מראש, הוא נמצא בשלב של מחקר וחיפוש אחר משרד עו"ד מהימן המתאים לצורך שלו.
המנגנונים האוטומטיים שלו קולטים מסרים קלים מפרסומות, ומסייעים לו לקבל החלטות מיידיות תוך זמן קצר.
מרגע שהצלחתם לגרום לו להקליק על המודעה שלכם, יש לכם זמן קצר לשכנע אותו להישאר באתר ולהשאיר פרטים.
צלמו תמונות איכותיות של הצוות שלכם, והבליטו את הכוח והיכולות שלכם.
ממחקר שביצענו באתרים רבים של משרדי עו"ד מובילים, ניתן לראות כי דפי הצוות זוכים לכניסות רבות אף יותר מדפי התוכן הרגילים באתר.
קראו עוד על עיצוב אתרים לעורכי דין.

5- בנו הצעה ייחודית שאי אפשר לסרב לה (USP)

שאלתם את עצמכם פעם מה גורם ללקוח שלכם לסגור עסקה דווקא איתכם ולא עם משרד מתחרה?
האם זה בגלל הוותק שלכם? הניסיון? המקצועיות? אולי המחיר?
אין זה משנה אם אתם עוסקים בתחום הנדל"ן או הנזיקין, סביר להניח שהלקוחות המתעניינים פנו לפחות לעוד שני משרדים כדי לבדוק את הצעת המחיר שלהם.
האתגר שלכם (שאשמח לסייע לכם לצלוח אותו, אגב), הוא לגרום לאותו לקוח פוטנציאלי להפוך לליד.
כדי להגדיל את סיכוייכם להצליח, יהיה עליכם לבנות הצעה שלא ניתן לסרב לה.
הצעה כזו נקראת בלעז USP (Unique Selling Proposition) והיא יכולה להשתלב היטב באתר שלכם, בפרסומים שאתם יוצרים בפייסבוק, גוגל או בכל פלטפורמה אחרת.
כדי לבנות הצעה שכזו, יהיה עליכם לחקור לעומק את המתחרים שלכם, להבין איך ההצעות השונות בנויות ומה ההצעה הייחודית שלהם ללקוחותיהם.
זה תהליך מרתק ומעניין, שבסופו תוכלו לגבש הצעה שתניב לכם הרבה מאוד רווחים.

מדריך באתר עורך דין

6- חוות דעת חיוביות

אחד הדברים הכי הכי חשובים בתקשורת עם לקוחות פוטנציאליים שמעולם לא פגשו אתכם הוא עניין האמון.
כולם מצהירים על עצמם שהם מקצוענים ויודעים את העבודה על בוריה, אולם רק מעט אומרים את האמת (:
אם כבר הצלחתם לשכנע גולשים ללחוץ על המודעה ולהיכנס לדף הנחיתה או לאתר, ספרו להם על הממליצים שלכם שנהנו מהשירות האיכותי.
טיפ חשוב ממני: כל הפרסומים חייבים להיות בהתאם לכללי האתיקה של לשכת עורכי הדין, ולעמוד בסטנדרט מקצועי שלא מוזיל את המקצוע.

המלצות

7- אל תבזבזו זמן באפיקי שיווק לא יעילים

הטיפ האחרון בו אחתום, יחסוך לכם הרבה מאוד זמן.
הרשתות החברתיות יצרו מהפך אמיתי בעולם, ובעיקר בדרך בה אנשים מתקשרים זה עם זה.
יחד עם הצמיחה של הרשתות, קיימות רשתות חברתיות שלא רלוונטיות לתחום שלכם.
כשבונים את התוכנית השיווקית ומבצעים אפיון עמוק לפעילות המשרד, יש לבחור בפינצטה את הרשתות החברתיות המתאימות ביותר, שייצרו עבורכם ערך מוסף.
עוד טיפ קטן: לא לכל משרד מתאים פרסום בפייסבוק או קידום בלינקדאין. חשוב להתייעץ ולקבל חוות דעת בהתאם לשירות אותו אתם מעוניינים לקדם.

פרסום לעורכי דין – לסיכום:

היכולת של המשרד להגיע לקהלים הנכונים והמדויקים ביותר עבורו ברגע הנכון, תלויה בבחירת ערוץ השיווק המתאים, ובלימוד, שיפור והתייעלות בכל מהלך שיווקי.
הצוות שלי הוא מולטי טאסקר – גם יודע לבצע קידום אורגני, פרסום ממומן, בניית אתרים בוורדפרס, רשתות חברתיות, הפקת סרטונים – יש לנו את הכל, ועוד הרבה יותר.
במקום לעבור משרד אחר משרד, תוכלו ליהנות ממקום אחד עם מקצועיות גבוהה שילווה את המשרד שלכם לאורך כל הדרך.

שאלות? לבטים? מוזמנים ליצור קשר.

מאמרים ומדריכים נוספים שיגרמו לכם למכור יותר:

לשיחה טלפונית איתנו
שתפו:

תוכן עניינים

פוסטים נוספים באותו בנושא
מנהל סושיאל

מהו מנהל סושיאל, מה הוא עושה ביום-יום? אז בניתי את המשרה של מנהל סושיאל עבורך, ומה אנחנו נותנים בסוכנות – כדי לאפשר לעצמך להבין מה

איש שיווק

האם איש שיווק הוא המענה לכל הצרות בעסק? ובכן, לא. אבל יש דברים שאנשי שיווק יודעים לעשות, וזה: לבנות תהליכים שיווקיים, להחליט מה הצרכן הולך

ניהול סושיאל

אחד המקצועות המתפתחים בעשור השני של המאה ה-22, ואחד המוכרים בעשור השלישי של המאה ה-22, הוא מנהל סושיאל. אז מה זה מנהל סושיאל, ואיך מצליחים

אסטרטגיה שיווקית

איך מייצרים אסטרטגיה שיווקית שמצליחה? מעבר לתבנית הנכונה, אין נוסחה מוצלחת לתחום מסוים. כמו שאשאל אתכם – איך מתמחרים מוצר? התבנית ידועה, אבל יש הרבה

Call Now Button