עולם העיצוב הוא עולם תחרותי. בין אם מדובר על רהיטים, פריטים, אריחים, נגרות, שיפוצים ומה לא… ודווקא מי שמנהל את כל הפרויקטים האלה, מעצבי הפנים, נשארים בעולם מוצף ועם יכולת לקבל עבודות בודדות כל חודש. אז איך מקבלים עוד פרויקטים? במאמר הבא אני מלווה אתכם מוואן מאן שואו ועד למשרד רציני.
מצאו נישה
לא חוכמה להגיד "אני עושה הכל". אבל בעולם בו אני מייצר "בית בסגנון כפרי", "בית בסגנון באוהאוס", או "מודרני", לצורך המקרה, קל להיבדל. בכל תת-נישה שכזו יש תחרות. תחשבו שלצורך העניין, הייתי מאפיין את סוכנות השיווק שלי, שמילת המפתח המרכזית בה היא "חברת שיווק דיגיטלי", על "קידום אתרים". ל"חברת שיווק דיגיטלי" יש 320 חיפושים בחופש, ול"קידום אתרים" יש מעל 8,000 חיפושים בחודש. במונח "קידום אתרים", שהוא כללי הרבה יותר, יהיה קשה לי להתברג.
אחרי שבחרתי את מילת המפתח, נשאר לי "לכתר" את כל המונחים בתחום. גילוי נאות, עבודה לא פשוטה, במיוחד כשאני מתחרה במקדמי האתרים הרציניים ביותר.
גם בעולם עיצוב הפנים, קחו נישה קטנה יחסית, של כמה מאות בודדות של חיפושים בחודש, והתמחו בה. לצורך המקרה, אני בונה אתר. לפני שאתחיל בהזמנת התוכן או בעיצוב, אאפיין אותו כמו שצריך. אתחיל עם מחקר מילות מפתח, שעדיף שיתאים ל:
- תחום שאני מתעניין בו ובתשוקה שלי לקום ולבצע אותו כל בוקר.
- סגנון שאני אוהב, מתחבר אליו, וחי אותו. עדיף שגם יהיה אצלי בבית.
- אהבה שלי לצבעוניות, גיוון, פונקציונליות ורמת גימור טובה.
בואו ניקח לדוגמה את המילה "עיצוב פנים כפרי", עם 480 חיפושים. מילות מפתח קשורות לזה:
- "עיצוב בתים כפריים" עם 140 חיפושים
- "עיצוב פנים כפרי קל" עם 390 חיפושים
אם נתמקד בנישה הזו ובנישה הזו בלבד בשלב הראשון, סביר להניח שיחסית מהר נעלה בתוצאות החיפוש במונחים האלה, ונתחיל לקבל פרויקטים בתחום הנ"ל.
איך בונים תוכנית שבזכותה מנצלים את הנישה ומגיעים למקום ראשון באורגני? מוזמנים לפנות אליי כאן, ואשמח להיפגש, לייעץ ולהכווין.
כבר עשיתם כל מה שאפשר בזירה הלא-אינטרנטית הכמעט-חינמית?
קידום אורגני בגוגל, וגם קידום ממומן בגוגל, יכול להיות די סיזיפי. עבודה ארוכת-טווח, בלתי-נגמרת, עם תקרת זכוכית יחסית ברורה. אי אפשר לקחת יותר פרויקטים ממה שמחפשים בגוגל. אז השגתם 5 עבודות בחודש מהקידום האורגני בגוגל, ואתם מלאים מעל הראש. מה עושים הלאה?
לצורך העניין, התחלתם להתרחב והעסקתם עוד עובד. אותו עובד לוקח נטל גדול מהעבודה, ואתם מתפנים שוב לשיווק. בעולם הזה, כדאי להכיר את האנשים הנכונים. ומיהם האנשים הנכונים שיכולים להפנות אליכם עבודות?
יזמים לענייני תמ"א 38, פינוי בינוי, ופרויקטים שונים של בנייה למיניהם.
אדריכלים שבדרך כלל נעזרים במעצבי פנים, ועושים את העבודה של ההרשאות, התכנון וכל הקשור למבנה מחוץ למגורים עצמם.
בעלי עסקים שרוצים לשפץ משרד קיים או להגדיל את המשרד הנוכחי.
פרטיים בעלי ממון, שרוצים להוריד מעצמם עד כמה שניתן את השיפוץ וההתנהלות בו, ורוצים לתת את כל הסגנון למעצב או מעצבת שיודעים מה הם עושים.
אז כמובן שלעולם הפרטיים יהיה קצת יותר קשה להגיע לקהל היעד, ובשבילם נועד הסעיף הבא. אבל ליזמים, אדריכלים ובעלי עסקים אפשר להגיע דרך נטוורקינג או לידים 'קרים'.
נטוורקינג: פגישות עם בעלי עסקים שרוצים. יש מספר ארגונים בולטים בארץ, כגון BNI, BizMakeBiz, IBC ודומיהם. אם יש לכם זמן ואתם רוצים להכיר אנשים חדשים, לכו לארגון כזה, ותעבדו חזק. מה "חזק" אומר? תפגשו עם כל מי שיכול להיות רלוונטי עבורכם לשיתופי פעולה או להפנות אליכם לקוחות. אתם תשרפו הרבה שעות, אבל תפגשו עם ים אנשים, וזה אחלה דרך לתרגל את הספיץ' והמיומנויות הפרונטליות שלכם.
לידים קרים: מתקשרים, מבקשים פגישה עם מי שאחראי על השת"פים, מקבלים כן\לא ומתקדמים משם. גם את זה יש דרך לעשות, ואני ממליץ בחום על אורי מלר ממשרד Minded ייעוץ עסקי, שיכווין אתכם בדרך למכירה הבאה. אם אתם לא רוצים לבצע שיחות קרות, אני ממליץ על עבודה עם ערן פליטי מ-B-Meeting. הוא כבר ינהל את כאב הראש הזה עבורכם.
עברנו את השלב של להיות ראשון בחיפושים, ולגשת לאנשים. מה הלאה?
יש לכם אתר מקודם. יש לכם מוקד שמייצר לכם 2-3 פגישות ביום. איך ממשיכים להגדיל את העסק? אז הצעד הבא הוא הצעת ערך טובה לאנשים הפרטיים, שאין להם מושג מה זה עיצוב פנים, ומה עושים. אז בואו ניקח שתי דוגמאות לקריאייטיב למינים שונים. קרדיט קטן לאסף, חבר טוב שלי, שאמר לי שאשתו רוצה לשפץ את הבית באפריל 2020.
לגברים: האישה חופרת שצריך לשדרג, וגם אתה השתכנעת כבר. יכול להיות שצריך לחלק את הדירה מחדש. מבטיחים שתהיה לך חוויה נעימה ומינימום כאב ראש. הייעוץ ללא התחייבות וכמו משכך כאבים – מרגיע, משחרר את השרירים ועוזר לשינה.
לנשים: (נגיד ויש לי סימולטור לאיך הבית נראה) הבית החדש שלך. איך הוא ייראה? כפרי, מודרני? אירופאי, אמריקאי, ועדיין מותאם לישראל? אנחנו מתחייבים להראות לך, עוד לפני שתחליטי האם לגשת לכל שיפוץ שהוא, איך הבית שלך ייראה. בלעדי ל-100 הנרשמים הראשונים להטבה.
צריכים עזרה בקריאייטיב מנצח? רוצים בוסט רציני בשיווק העסק שלכם? מעצבי פנים ולא יודעים איך להתחיל? אשמח לעזור. הצוות שלי ואני נותנים שירות לחברות וארגונים בדיגיטל – שיווק ברשתות חברתיות, קידום בגוגל ומנועי חיפוש, בניית אתרים ויצירת תוכן לעסקים. רוצים יומן מלא בפגישות ועסקאות? דברו איתי בטלפון 077-8040280.