יש לכם רעיון, אולי כבר מוצר. מה שאין עדיין זה ביקוש מוכח. ורוב היזמים שאני פוגש שורפים את התקציב הראשון על לוגו, אתר ו"קצת פרסום", לפני שבדקו אם מישהו בכלל רוצה לשלם.
הטעות הראשונה: לשווק לפני שמדדתם
שיווק טוב ליזם הוא קודם כל מבחן. מסר אחד, קהל אחד, תקציב קטן, ומספר ברור שאומר אם ממשיכים או משנים כיוון. זה חוסך חודשים, ולפעמים חוסך את החברה.
מה אני עושה איתכם
- מסר. משפט אחד שמסביר למי זה, מה זה פותר ולמה עכשיו. אם לא מצליחים לכתוב אותו, המוצר עוד לא מוכן לשוק.
- קהל. מי הלקוח הראשון שישלם. לא "כולם", אחד.
- מבחן שוק מדיד. דף נחיתה, קמפיין קטן, שבועיים. יוצאים עם עלות לליד, אחוז המרה ותשובה.
- תשתית שגדלה איתכם. אתר, מעקב, אוטומציות ומסרים שלא צריך לבנות מחדש כשמגיע הסבב הבא.
למה איתי
כי אני יזם בעצמי. בניתי וניהלתי מיזמים משלי, מתוכן ועד מסחר, ואני יודע מה זה לשלם מהכיס. אני לא אמכור לכם מחלקת שיווק מלאה אם מה שאתם צריכים זה שבועיים של בדיקה. מעל 1,000 עסקים ופרויקטים, מרצה ברופין, ו-15+ שנים בתחום.
איך מתחילים
- שיחת היכרות של 45 דקות ב-meet.alai.co.il. מביאים את הרעיון, יוצאים עם תמונה ברורה.
- תוכנית קצרה וכתובה: מה בודקים, איך, ומה המספר שמחליט.
- מריצים, מודדים, מחליטים. ואז, אם יש ביקוש, בונים את השלב הבא.