פינטרסט משתלם לעסק ישראלי רק כשהמוצר ויזואלי ורוב הקהל נמצא בחול, ולרוב העסקים המקומיים הוא לא הערוץ הראשון. בישראל הפלטפורמה קטנה, והתנועה שמגיעה ממנה בדרך כלל מגיעה מארצות הברית ומאירופה. לפני שמשקיעים בה, כדאי לדעת את הנתונים האלה:
- פינטרסט הוא מנוע חיפוש ויזואלי ולא רשת חברתית, והתוכן שם חי חודשים
- הקהל הישראלי בפלטפורמה קטן יחסית לפייסבוק, לאינסטגרם ולטיקטוק
- הענפים שעובדים שם הם עיצוב, אופנה, אוכל, אירועים ומוצרי בית
- התוצאות מגיעות לאט, בדומה לקידום אורגני ולא לקמפיין ממומן
- לעסק שמוכר לחו"ל זה יכול להיות ערוץ תנועה זול במיוחד
שמי סער ברעם, מומחה שיווק דיגיטלי עם מעל 15 שנות ניסיון בשטח. ייסדתי את חברת שיווק דיגיטלי שמלווה עסקים להשגת תוצאות אמיתיות – יותר לקוחות, יותר מכירות, ויותר צמיחה.
מה פינטרסט בעצם עושה ולמה הוא לא רשת חברתית
הטעות הראשונה שעסקים עושים היא להתייחס לפינטרסט כמו לאינסטגרם. בפינטרסט אנשים לא עוקבים אחרי אנשים, הם מחפשים רעיונות.
המשתמש מגיע עם כוונה. הוא מתכנן מטבח, חתונה, חופשה או ארוחה, והוא מחפש השראה לפני שהוא קונה.
זה הופך את הפלטפורמה לקרובה הרבה יותר לגוגל מאשר לרשתות החברתיות. המונחים שם הם מילות חיפוש, לא האשטאגים.
ההבדל המעשי הגדול ביותר הוא אורך החיים. פוסט בפייסבוק מת אחרי יומיים, ופין בפינטרסט ממשיך להביא תנועה חודשים ולפעמים שנים אחרי שהעלו אותו.
לכן ההשוואה הנכונה היא לקידום אורגני. אתם משקיעים עכשיו ומקבלים תנועה מצטברת, לא גל שנגמר כשהתקציב נגמר.
עוד הבדל שחשוב להבין הוא מי מחליט מה יוצג. בפינטרסט הפין מגיע לאנשים לפי ההתאמה שלו לחיפוש ולתחומי העניין, ולא לפי כמה עוקבים יש לכם.
זה אומר שחשבון חדש לגמרי יכול להביא תנועה כבר מהחודש הראשון. בפייסבוק או באינסטגרם זה כמעט לא קורה בלי תקציב.
המצב בישראל: מי באמת נמצא שם
הקהל הישראלי בפינטרסט קיים אבל הוא קטן. רוב הגולשים הישראלים שאני רואה בנתונים מגיעים לחיפוש אחד ספציפי ולא חוזרים באופן קבוע.
המשמעות היא שאם אתם מוכרים שירות מקומי לקהל ישראלי, הסיכוי להגיע ממנו ללקוחות נמוך. מספרה, מוסך או קליניקה ימצאו שם מעט מאוד.
התמונה מתהפכת כשהקהל שלכם בחול. אם אתם מוכרים תכשיטים, אומנות, מוצרי בית או קורסים דיגיטליים לשוק האמריקאי, פינטרסט הוא ערוץ תנועה אמיתי.
בפועל, רוב התנועה שאני רואה אצל לקוחות ישראלים מפינטרסט היא זרה. זה לא חיסרון אם אתם שולחים לחו"ל, וזה חיסרון מוחלט אם אתם לא.
השאלה הראשונה שצריך לשאול לפני שמתחילים היא פשוטה. האם אתם מוכנים למכור למישהו מחוץ לישראל, ואם התשובה שלילית, הערוץ הזה כנראה לא בשבילכם.
גם התמחור משתנה בהתאם. קהל אמריקאי בפרסום ממומן יקר יותר, אבל כוח הקנייה שם גבוה בהרבה.
למי זה מתאים: הענפים שעובדים
פינטרסט עובד כשיש מה לצלם. מוצר שנראה טוב בתמונה מקבל יתרון מובנה.
הקטגוריות החזקות בפלטפורמה הן עיצוב פנים, אופנה, תכשיטים, אוכל ומתכונים, חתונות ואירועים, גינון ועבודות יד. אלה הנושאים שבהם אנשים מחפשים השראה לפני ביצוע.
יש גם קטגוריה שנייה שעובדת טוב ופחות מדברים עליה. תוכן שימושי בפורמט ויזואלי, כמו רשימות, מדריכים קצרים ואינפוגרפיקות, מקבל שמירות רבות.
לכן גם עסק שאינו ויזואלי יכול למצוא שם מקום דרך שיווק תוכן. יועצת עסקית שמעלה מדריך מעוצב תקבל תנועה למאמרים שלה.
למי זה לא מתאים: שירותים מקומיים, עסקי בי טו בי, וכל מי שהמוצר שלו לא נראה בתמונה. שם גוגל אדס וקידום מקומי יחזירו הרבה יותר על אותו מאמץ.
שאלה שעולה כמעט תמיד היא האם אפשר פשוט להעתיק את התוכן מאינסטגרם. אפשר, אבל התוצאות יהיו חלשות, כי הפורמט והכוונה שונים לגמרי.
מה שכן עובד הוא לקחת את אותו חומר גלם ולהתאים אותו. אותה תמונה בפורמט אנכי, עם כותרת שמנוסחת כמו חיפוש ולא כמו כיתוב אישי.
איך מתחילים נכון בלי לבזבז חודשים
הצעד הראשון הוא חשבון עסקי ואימות האתר. בלי אימות אתם מאבדים את הנתונים ואת האפשרות לפרסם.
אחרי זה בונים לוחות לפי נושאים שאנשים מחפשים, לא לפי מחלקות בעסק. לוח בשם "רעיונות למטבח קטן" יעבוד הרבה יותר טוב מלוח בשם "הפרויקטים שלנו".
כל פין צריך תיאור כתוב עם המילים שאנשים מקלידים. הפלטפורמה קוראת טקסט, וזה החלק שרוב העסקים מדלגים עליו.
הפורמט שעובד הוא תמונה אנכית ביחס של שניים לשלושה, עם כיתוב קצר על גבי התמונה. אופקי פשוט נבלע בפיד.
כל פין צריך להוביל לעמוד אמיתי באתר שלכם ולא לעמוד הבית. פין שמוביל לעמוד מוצר או למאמר ממיר פי כמה.
מבחינת קצב, חמישה עד עשרה פינים בשבוע זה מספיק כדי להתחיל לראות תנועה תוך שלושה עד ארבעה חודשים. מי שמצפה לתוצאות בשבועיים יתאכזב.
חשוב לזכור שתמונה אחת יכולה להפוך לכמה פינים שונים. אותו מוצר בכמה זוויות ועם כמה כותרות שונות מגיע לכמה חיפושים שונים, וזו הדרך הזולה להגדיל כמות בלי לצלם מחדש.
כדאי גם לחבר את החשבון לגוגל אנליטיקס ולסמן את התנועה. בלי זה קשה לדעת אם הפינים מביאים אנשים שבאמת קונים או רק גולשים.
אני בודק שלושה מספרים: כמה נכנסו לאתר, כמה זמן הם נשארו ומה שיעור ההמרה שלהם. אם המספר השלישי אפסי אחרי מאות כניסות, הקהל לא מתאים.
פרסום ממומן בפינטרסט והחלופות
מערכת הפרסום של פינטרסט דומה במבנה שלה למערכות האחרות, עם מטרות של תנועה, המרות ומודעות. היא פשוטה יחסית, ועלות הקליק שם נמוכה מהמקובל בפייסבוק.
החיסרון הוא היקף. בישראל הקהל קטן מדי כדי להריץ קמפיין רציני, ולכן הפרסום הממומן שם רלוונטי בעיקר לקמפיינים שמכוונים לחו"ל.
אם אתם שוקלים תקציב ראשון, הייתי ממליץ להתחיל אורגנית. שלושה חודשים של פינים עקביים יראו לכם אם יש ביקוש לתוכן שלכם לפני שמשלמים.
לעסק ישראלי שמוכר בארץ, אותו תקציב בפרסום ממומן בפייסבוק ובאינסטגרם יביא תוצאות מהירות ומדידות יותר. זו לא הטיה נגד פינטרסט אלא התאמה לשוק.
השורה התחתונה שאני נותן ללקוחות היא כזאת. אם המוצר ויזואלי ואתם מוכנים לשלוח לחו"ל, פינטרסט שווה שלושה חודשי ניסיון אורגני, ואם לא, יש ערוצים שיחזירו לכם הרבה יותר על אותן שעות.
מקורות: Pinterest Business Help Center | Statista Social Media Usage Outlook | Think with Google | HubSpot State of Marketing Report | SEMrush Industry Report
רוצה לדעת יותר? מוזמן ליצור קשר ישירות: 077-8040280