אחת השאלות שאני נשאל הכי הרבה היא כמה עולה לפרסם באינסטגרם, וההפתעה של רוב העסקים היא שאין לזה מחיר קבוע. פרסום באינסטגרם עובד בשיטת מכרז, ולכן העלות משתנה לפי התחרות על הקהל, איכות המודעה והמטרה שהגדרתם. אחרי מעל 15 שנות ליווי עסקים, למדתי שהשאלה הנכונה היא לא כמה זה עולה, אלא כמה מחזיר כל שקל שמושקע. הנה העקרונות המרכזיים:
- אינסטגרם גובה תשלום לפי מכרז, כך שאתם קובעים את התקציב ולא המחיר קבוע מראש
- העלות מושפעת מהקהל, מהעונה, מאיכות הקריאייטיב ומרמת התחרות בתחום
- תקציב בדיקה קטן חשוב יותר מתקציב גדול שנשרף בלי למידה
- המדד שקובע הוא עלות לתוצאה, לא עלות לחשיפה
שמי סער ברעם, מומחה שיווק דיגיטלי עם מעל 15 שנות ניסיון בשטח. ייסדתי חברת שיווק דיגיטלי שמלווה עסקים להשגת תוצאות אמיתיות – יותר לקוחות, יותר מכירות ויותר צמיחה.
איך נקבע המחיר של פרסום באינסטגרם
אינסטגרם, כמו פייסבוק, פועל בשיטת מכרז שבו מפרסמים מתחרים על אותו מקום מול אותו קהל. המחיר שאתם משלמים נקבע לפי כמה מפרסמים אחרים רוצים להגיע לאותם אנשים, עד כמה המודעה שלכם רלוונטית ואיכותית, ומה המטרה שבחרתם. ככל שהמודעה מדויקת ומעניינת יותר, כך המערכת מתגמלת אתכם בעלות נמוכה יותר לתוצאה.
המשמעות המעשית היא שאין תשובה אחת לשאלה כמה זה עולה. שני עסקים באותו תקציב יכולים לקבל תוצאות שונות לחלוטין, כי אחד השקיע בקריאייטיב ובטרגוט נכון והשני פשוט העלה מודעה ולחץ על פרסום. זו בדיוק הסיבה שבגללה פרסום באינסטגרם חכם מתחיל בתכנון ולא בהעלאת כרטיס אשראי.
מה משפיע על העלות בפועל
הגורם הראשון הוא קהל היעד. קהל צר ומבוקש בתחום תחרותי יעלה יותר מקהל רחב יותר. הגורם השני הוא עונתיות, שכן בתקופות עמוסות כמו חגים ומבצעים המחירים עולים כי כולם מפרסמים. הגורם השלישי, ואולי החשוב ביותר, הוא איכות הקריאייטיב, כי מודעה שאנשים עוצרים לראות ומגיבים אליה מקבלת עלות נמוכה יותר.
גם מטרת הקמפיין משנה את המחיר. קמפיין שמטרתו חשיפה זול יותר מקמפיין שמטרתו השארת פרטים או רכישה, אבל חשיפה לבדה לא בהכרח מביאה לקוחות. לכן חשוב להתאים את המטרה למה שהעסק באמת צריך, ולא לבחור את האפשרות הזולה ביותר. ניהול מנהל המודעות נכון מאפשר לראות בדיוק לאן הולך התקציב.
כמה תקציב צריך כדי להתחיל
מה שאני ממליץ לעסקים שמתחילים הוא לא לחשוב על סכום גדול חד פעמי, אלא על תקציב בדיקה שמאפשר לאלגוריתם ללמוד. תקציב יומי צנוע לאורך מספר שבועות ייתן לכם נתונים אמיתיים על אילו מודעות וקהלים עובדים, ומשם אפשר להגדיל בביטחון. הטעות הנפוצה היא להשקיע סכום גדול בשבוע אחד, להתאכזב, ולעצור לפני שהמערכת בכלל סיימה ללמוד.
המספרים בשוק הישראלי נעים בטווח רחב, ותקציב חודשי מינימלי לקמפיין רציני מתחיל בדרך כלל בכמה מאות שקלים ומעלה, בהתאם לתחום ולמטרה. אלה מספרים כלליים ולא הבטחה, כי כאמור העלות תלויה בגורמים רבים. ההשוואה הנכונה היא לא בין תקציבים אלא בין העלות לליד ואיכות הלידים שכל תקציב מייצר.
הטעויות שמייקרות את הפרסום
הטעות הראשונה היא לכבות ולהדליק קמפיינים כל יומיים, מה שמאפס את הלמידה של המערכת ומעלה את העלות. הטעות השנייה היא לשלוח את הגולשים לעמוד לא ממוקד, כך שגם אם הקליק זול, הוא לא הופך ללקוח. הטעות השלישית היא להתעלם מהקריאייטיב ולהריץ תמונה אחת חודשים, עד שהקהל מתעייף ממנה והעלות מטפסת.
פרסום באינסטגרם משתלב היטב עם פרסום בפייסבוק, כי שתי הפלטפורמות חולקות את אותה מערכת ניהול ומאפשרות לפרוס תקציב אחד על פני שני ערוצים. שילוב נכון של ניהול קמפיינים חוצה פלטפורמות מוריד את העלות הכוללת לתוצאה.
איך לוודא שהתקציב עובד בשבילכם
הדרך היחידה לדעת אם הפרסום משתלם היא למדוד את כל השרשרת: כמה שילמתם, כמה לידים קיבלתם, וכמה מהם הפכו ללקוחות משלמים. עסק שמסתכל רק על מספר הלייקים או החשיפות לא באמת יודע אם הפרסום עבד. עסק שמודד עלות לליד ועלות לרכישה יכול לקבל החלטות מבוססות ולהגדיל תקציב רק על מה שמוכח כרווחי.
בסופו של דבר, השאלה כמה עולה לפרסם באינסטגרם פחות חשובה מהשאלה כמה העסק מרוויח מכל שקל פרסום. עם תכנון נכון, מדידה עקבית ושיפור מתמיד של הקריאייטיב, פרסום באינסטגרם הופך מהוצאה למנוע לידים אמיתי לעסק.
מקורות: Meta Business Help Center | Instagram for Business Resources | HubSpot State of Marketing Report | WordStream Advertising Benchmarks
רוצים לתכנן תקציב פרסום נכון לאינסטגרם? מוזמנים ליצור קשר ישירות: 077-8040280