אסטרטגיה שיווקית
תוכן עניינים
מה זה אסטרטגיה שיווקית
אסטרטגיה שיווקית = עבודת החשיבה לפני שיוצאים לפרסם את המוצר. מי עתיד לקנות את המוצר? מהן התועלות המרכזיות? מה אני משווק בפועל? איך למנף כל תכונה הכי שולית לשיווק? מהו התמחור, גם מבחינת רווח וגם מבחינת אטרקטיביות, שאפשר לייצר (גם מבחינת מודל תמחור)?
- למה כדאי לקנות את המוצר.
- כמה הוא יעלה, ומהי הדרך הכי רווחית עבורי להציג אותו.
- מי האדם שיקנה אותו, ועדיף כמה שיותר ספציפי.
- מתי כדאי לשווק את המוצר והאם יש לו עונתיות.
- לאן מפנים את הגולשים והלקוחות הפוטנציאליים.
- איך המוצר משפר את החיים, או מונע את הרעתם.
- מהן התכונות והתועלות המשמעותיות של המוצר\השירות.
יש עוד כמה תתי-סעיפים בתוך השאלות שכתבתי, ואותן אשאיר לפגישה שלנו: https://meet.alai.co.il
קחו את התשובות לשאלות האלה, שימו אותן בבלנדר, ותבינו מהי האסטרטגיה השיווקית שמתאימה לעסק שלכם. לדוגמה: כששופרסל ייצרו מותג משני שמשווק לחרדים, עם מחירים ומוצרים מעט שונים, הם הצליחו להגיע לקהל לקוחות חדש, כמעט עם אותו הדבר.
על כל השאלות האלה עונים כשאני מייצר אסטרטגיית שיווק, או כמו שלמדתי והסקתי מקורס עם רוני אפלבוים:
למה מייצרים אסטרטגיה שיווקית
אם רוצים להצליח מוקדם ולחסוך הרים של זמן כסף על כל שלב של למידה, אני מייצר את אותה אסטרטגיה שיווקית נחשקת (מה שמופיע בסעיף הקודם). הנה המבוא: איך מייצרים אווטאר לקוח ובנק מסרים תואם?
אז אחרי שחסכתי הרבה כסף וזמן, והשקעתי אותו בתכנון של בניית המהלך השיווקי, אני שואל אתכם: מתי הוא הזמן הנכון להתחיל את הפעילות השיווקית? הרי אפשר לתכנן עד אין סוף, ולתכנן ולתכנן, ובסופו של דבר… דברים לא זזים. אז איך יודעים?
- כשהסיכון יחסית נמוך.
- כשיש הזדמנות בשוק, ומעט מתחרים, מה שנקרא 'אוקיינוס כחול'.
- כשהגעתם למצב בו יש לכם את הפלטפורמה הנכונה לתפעול.
- כשעניתם על לפחות 5 מהשאלות למעלה, ואת השאר אתם צריכים לחקור.
- כשהתחלתם למכור את המוצר, גם אם הוא לא באוויר, ללקוחות, וזה עובד.
הנה כמה דוגמאות קטנות, נסו אותן בעצמכם.
מי עושה את זה ומהם מודלי התמחור בשוק
אז יש כמה אנשים שבונים עבורכם אסטרטגיה שיווקית. בגדול הם:
- אנשי שיווק בעלי ניסיון.
- קופרייטרים ואנשי מיתוג ותיקים.
- אנשי יחסי ציבור.
- מפרסמים בדיגיטל שראו כמה פלטפורמות, ניהלו לקוחות בתחום והיו חלק ממאות עסקים (אם לא אלפי).
מודל התמחור בתחום יכול להיות בשני אופנים:
פרוייקטלי: רק עבור הפרויקט הספציפי של בניית אסטרטגיית השיווק, לוקחים מחיר, מעריכים את הזמן ויוצאים לדרך. יתרון, מוגדר לחלוטין. חסרון, ומה עם הזמן הזה לא יספיק? עוד זמן וכסף.
ריטיינר: עבודה חודשית, עד שמגיעים לפיצוח. יתרון, חלוקה של פרוייקט גדול לחודשים. חיסרון, אין אינסנטיב אמיתי ליועץ להוציא את האסטרטגיה לפועל.
אם אתם שואלים אותי, האולטימטיבי הוא שילוב של שניהם: אפשר לייצר ריטיינר שיש בו אינסנטיב לתוספות עבור היועץ. אם הוא יבין שיש פה צ'אנס לפרויקט רציני ומחויבות משמעותית, ככה הפעילות תגדל בהדרגה.
בואו נבנה אסטרטגיה שיווקית ביחד
לצורך העניין, לקחתי את מכון היופי 'אקסניה', שמתעסק בכמה תחומים בעולם היופי. ארחיב במידה סבירה על האסטרטגיה, שמשליכה גם לכל פעילות עתידית בתוך העסק. בריף קצר: העסק מתבסס על טיפולי יופי, בדרך כלל זולים (לא אסתטיקה), ונותן שירותים לקהל בקרבת המקום. יש לו אתר מושקע, אינסטגרם מושקע, ופייסבוק פחות פעיל משמעותית. לקחתי, לדוגמה, את שירותי בניית הציפורניים של אקסניה. אני ממלא כאן את הכל:
- למה: בניית ציפורניים שמחזיקה 4+ שבועות, בלי סדקים, שברים או תלישות.
- כמה: 480 ש"ח (נכון ליולי 2022) לבנייה, 190 ש"ח למילוי.
- מי: מכיוון שמדובר על שירות יקר יותר, בדרך כלל נשות קריירה או בעלות הכנסה משפחתית גבוהה.
- מתי: אם היינו מדברים על עולם הפדיקורים, אז זה היה יותר בקיץ. בבנייה, העונה היא תמיד העונה, ולכן צריך להדגיש את התועלות. בתקופות של יותר לחץ, סטרס וחרדה, זה מתאים. אנשים (ונשים) כוססים יותר בתקופות האלה.
- לאן: מפנים את הגולשים לתיאום טלפוני, או להזמין תור דרך האתר.
- איך: המוצר יוצר ציפורניים יפות, סקסיות, שמאריכות והופכות את הידיים לנשיות יותר. מעבר לזה, יש אספקט פסיכולוגי בעשייה.
- מהן:
תכונות: ריח טבעי\נייטרלי (לעומת ריח מסריח של אקריל).
תועלות: ציפורניים דקות, גמישות ועמידות, מילוי לוקח עד שעה וחצי (זריז יחסית).
לקחתי את כל האספקטים האלה בחשבון, ואז הפקתי את הסרטון הבא:
הסרטון הזה היה כל כך מוצלח שאנשים דיברו איתי אחריו. הוא לא השלכה של הפקה מטורפת, אפקטים או כל מה שקשור בזה, אבל הוא נותן תועלת ללקוחות, וזה מה שחשוב בעולם הפיכת גולש ללקוח.
צריכים לשדרג את האסטרטגיה ולהגדיל את ההכנסות? אשמח לעזור. אני נותן שירות לחברות וארגונים בדיגיטל, שיווק ברשתות חברתיות, קידום בגוגל ומנועי חיפוש, בניית אתרים ויצירת תוכן לעסקים. רוצים להשיג יותר מכירות ויעדים נוספים? דברו איתי בטלפון 077-8040280.
השאירו פרטים