בתקציב מוגבל השילוב הנכון בין קידום אורגני לקידום ממומן הוא כזה שבו הממומן מממן את ההווה והאורגני בונה את העתיד. בפועל זה אומר להתחיל עם רוב התקציב בפרסום ממומן ממוקד, ולהעביר אחוזים ממנו לאורגני ככל שהוא מתחיל להחזיר.
- חודשים 1 עד 3: כשבעים אחוז ממומן, שלושים אחוז אורגני ותשתית.
- חודשים 4 עד 8: חלוקה מאוזנת יותר, סביב שישים ארבעים.
- חודשים 9 ואילך: האורגני נושא חלק מהתנועה והממומן מתמקד בביטויים הרווחיים.
- תמיד: אותן מילות מפתח, אותם דפי נחיתה, מדידה אחת משותפת.
שמי סער ברעם, מומחה שיווק דיגיטלי עם מעל 15 שנות ניסיון בשטח. ייסדתי את חברת שיווק דיגיטלי שמלווה עסקים להשגת תוצאות אמיתיות – יותר לקוחות, יותר מכירות, ויותר צמיחה.
למה בכלל לשלב ולא לבחור ערוץ אחד
הטענה הנפוצה היא שבתקציב קטן עדיף להתמקד בערוץ אחד. אני חולק עליה, כי שני הערוצים האלה פותרים שתי בעיות שונות לחלוטין של אותו עסק.
פרסום ממומן בגוגל פותר את בעיית ההווה. הוא מביא פניות מהיום למחר ומאפשר לעסק לשרוד ולהמשיך להשקיע.
קידום אורגני פותר את בעיית העתיד. הוא בונה נכס שממשיך להביא תנועה גם בחודש שבו התקציב נגמר או שהשוק מאט.
עסק שבוחר רק ממומן נשאר תלוי לנצח בברז שמישהו אחר שולט בו. ברגע שהתקציב נעצר, הפניות נעצרות באותו יום בדיוק.
עסק שבוחר רק אורגני עלול לא לשרוד את התקופה שבה עוד אין תוצאות. חצי שנה בלי פניות היא זמן ארוך מאוד לעסק קטן.
השילוב הוא מה שמאפשר להחזיק את שתי הקצוות. הממומן קונה את הזמן שהאורגני צריך כדי להבשיל.
יש גם יתרון פסיכולוגי שלא מדברים עליו מספיק. עסק שרואה פניות נכנסות כבר בחודש הראשון מסוגל להתמיד בהשקעה הארוכה, במקום לאבד אמון ולהפסיק באמצע.
זה בדיוק המקום שבו רוב תוכניות הקידום נשברות. לא בגלל שהן לא עבדו, אלא בגלל שאף אחד לא החזיק מעמד מספיק זמן כדי לראות אותן עובדות.
חלוקת התקציב שאני ממליץ עליה
בשלושת החודשים הראשונים אני מקצה בדרך כלל כשבעים אחוז לפרסום ממומן. זה הכרחי כדי לייצר תזרים ולאסוף נתונים אמיתיים על מה הקהל מחפש.
את שלושים האחוזים הנותרים אני משקיע בתשתית ולא בכתיבת מאמרים. מהירות אתר, מבנה עמודים נכון, כותרות ברורות ודפים טכניים תקינים הם הבסיס לכל מה שיבוא אחר כך.
בחודשים ארבע עד שמונה החלוקה מתאזנת לכיוון שישים ארבעים. בשלב הזה כבר ידוע אילו ביטויים מביאים לקוחות, ואפשר לכתוב תוכן לפי מידע ולא לפי ניחוש.
מהחודש התשיעי האורגני מתחיל לשאת חלק מהתנועה. אז אני מצמצם את הממומן בביטויים שהאתר כבר מדורג בהם היטב ומפנה את הכסף לביטויים חדשים.
בכל שלב אני שומר על רזרבה קטנה לבדיקות. עשרה אחוז מהתקציב שמיועדים לנסות זווית חדשה הם לעיתים קרובות מה שמייצר את הקפיצה הבאה.
חשוב להבין שהתשתית היא לא הוצאה חד פעמית. אתר שנבנה היטב בחודש הראשון חוסך אלפי שקלים בפרסום ממומן לאורך השנה, פשוט כי אחוז ההמרה שלו גבוה יותר.
אני רואה לא מעט עסקים שמעדיפים להשקיע הכול במדיה ולהשאיר אתר חלש. זאת כמעט תמיד ההחלטה היקרה ביותר שהם מקבלים, כי הם משלמים על תנועה שנשפכת החוצה.
איך הממומן מייצר מידע שמייעל את האורגני
זה הערך הגדול ביותר של השילוב, ורוב העסקים מפספסים אותו. קמפיין ממומן הוא מחקר שוק מהיר שמשלמים עליו ממילא.
תוך חודש אחד תדעו אילו ביטויים מביאים קליקים, אילו מביאים פניות ואילו שורפים כסף. זה מידע שבקידום אורגני היה לוקח חצי שנה לאסוף.
אני משתמש בדוח מונחי החיפוש של גוגל אדס כדי לבנות את תוכנית התוכן. כל ביטוי שהמיר בפועל הופך לעמוד או למאמר, וכל ביטוי שלא המיר נשאר בחוץ.
גם הניסוח של המודעות שווה זהב. כותרת מודעה שקיבלה אחוז הקלקה גבוה היא בדיוק הכותרת שכדאי לשים בתגית הכותרת של העמוד האורגני.
אותו עיקרון עובד גם בכיוון ההפוך. עמוד אורגני עם זמן שהייה ארוך מלמד אילו נושאים מעניינים את הקהל ושווה לקדם גם בתשלום.
גם הנתונים על הקהל עוברים בין הערוצים. גילאים, אזורים ומכשירים שמביאים את הפניות הטובות ביותר בממומן מכוונים את סגנון הכתיבה ואת מבנה העמודים באורגני.
בסוף מדובר במערכת אחת ולא בשני פרויקטים נפרדים. כשמנהלים אותם יחד, כל שקל בערוץ אחד מייעל את הערוץ השני.
סדר הפעולות בשנה הראשונה
אני מתחיל תמיד ממחקר מילות מפתח אחד שמשרת את שני הערוצים. אין סיבה לעשות מחקר נפרד לממומן ולאורגני, כי מדובר באותו קהל ובאותן שאלות.
בשלב השני בונים שניים עד שלושה דפי נחיתה חזקים לביטויים המסחריים ביותר. אותם דפים משרתים גם את הקמפיין הממומן וגם את הדירוג האורגני.
בשלב השלישי מעלים קמפיין ממומן מצומצם ומדויק. מעט מילות מפתח, התאמה מדויקת, רשימת מילים שליליות רצינית ומעקב המרות תקין מהיום הראשון.
בשלב הרביעי מתחילים לייצר תוכן לפי מה שהקמפיין גילה. שני מאמרים איכותיים בחודש עדיפים על עשרה מאמרים שטחיים.
בשלב החמישי מחברים הכול למדידה אחת. אני רוצה לראות בלוח אחד כמה עלה ליד מכל ערוץ, כמה פניות הגיעו וכמה מהן נסגרו בפועל.
מתי להזיז תקציב מערוץ לערוץ
ההחלטה להזיז כסף צריכה להתבסס על נתון ולא על תחושה. אני בודק את זה אחת לחודש בנקודת זמן קבועה ולא באמצע שבוע לחוץ.
הסימן הברור ביותר להעברת תקציב לאורגני הוא עמוד שהגיע לעמוד הראשון בביטוי שאתם משלמים עליו. אין היגיון לשלם על קליק שאפשר לקבל בחינם.
הסימן ההפוך הוא עלייה חדה בעלות לליד בממומן בלי שיפור באיכות. אם המחיר קפץ בשלושים אחוז ונשאר שם חודשיים, כדאי לבדוק זווית אחרת.
יש גם עונתיות שצריך לקחת בחשבון. בחודשים חזקים אני מגדיל ממומן כדי לתפוס את הביקוש, ובחודשים חלשים מעביר משאבים לבניית תוכן.
מה שאני לא עושה הוא לכבות ערוץ לגמרי. גם כשהאורגני עובד מצוין אני משאיר קמפיין ממומן קטן על הביטויים המותגיים, כדי שמתחרה לא יתפוס את המקום.
בסופו של דבר המטרה היא עצמאות הדרגתית. ככל שהאורגני גדל, הממומן הופך מכלי הישרדות לכלי צמיחה שאפשר לפתוח ולסגור לפי צורך.
עוד כלל שעוזר לי להחליט הוא לבדוק מה קורה כשמכבים קמפיין ליומיים. אם הפניות נעלמות לחלוטין, האורגני עדיין לא בשל ואסור להקטין את הממומן.
מקורות: Google Ads Help Center | Google Search Central | Think with Google | SEMrush Industry Report | WordStream Google Ads Benchmarks
רוצה לדעת יותר? מוזמן ליצור קשר ישירות: 077-8040280