פודקאסט עסקי משתלם כשיש לכם קהל שמכיר אתכם ומחזור מכירות ארוך, והוא לא משתלם כשאתם מחפשים לידים מהר. זה ערוץ בניית אמון ולא ערוץ ביצועים, והוא דורש התמדה של חודשים לפני שרואים משהו. לפני שמחליטים, כדאי להסתכל על מה שהוא באמת דורש:
- בין ארבע לשמונה שעות עבודה לכל פרק, כולל הכנה, הקלטה ועריכה
- ציוד בסיסי של מיקרופון ואוזניות, בעלות חד פעמית נמוכה יחסית
- אדם אחד בעסק שלוקח אחריות על לוח השידורים
- תוכנית הפצה, כי פודקאסט לא מתגלה מעצמו
- סבלנות של לפחות עשרה עד חמישה עשר פרקים
שמי סער ברעם, מומחה שיווק דיגיטלי עם מעל 15 שנות ניסיון בשטח. ייסדתי את חברת שיווק דיגיטלי שמלווה עסקים להשגת תוצאות אמיתיות – יותר לקוחות, יותר מכירות, ויותר צמיחה.
מה פודקאסט באמת עושה לעסק
פודקאסט לא מביא לידים ישירות, וזו הציפייה שהורסת את רוב הפרויקטים האלה. מי שמאזין לכם לא לוחץ על כפתור, הוא נוסע ברכב או הולך ברחוב.
מה שהוא כן עושה הוא בניית היכרות עמוקה. ארבעים דקות של הקשבה שוות הרבה יותר מעשרה פוסטים ברשתות, כי הן יוצרות תחושה של הכרות אישית.
בפועל אני רואה את ההשפעה בשיחות מכירה. לקוח שהאזין לכמה פרקים מגיע לשיחה כשהוא כבר משוכנע, והשיחה עוסקת בתנאים ולא בשאלה למה דווקא אתם.
זה הופך את הפודקאסט לכלי חזק במיוחד בעסקים עם עסקה גדולה ומחזור מכירות ארוך. ייעוץ, שירותים מקצועיים, תוכנה לעסקים ונדלן הם הדוגמאות הברורות.
בעסק שמוכר מוצר זול ובהחלטה מהירה, אותה השקעה בגוגל אדס תחזיר הרבה יותר. זו לא שאלה של איכות הערוץ אלא של התאמה למודל העסקי.
יש גם תוצר צדדי שאנשים לא חושבים עליו מראש. אחרי עשרים פרקים יש לכם ספרייה שלמה של תשובות מוקלטות, ואפשר לשלוח קישור לפרק במקום להסביר הכל מחדש בכל שיחה.
הפרקים האלה גם הופכים לחומר גלם למאמרים, לפוסטים ולמצגות. זה מוריד משמעותית את עלות התוכן בכל שאר הערוצים.
כמה זמן וכסף זה דורש בפועל
הציוד הוא החלק הזול. מיקרופון סביר ואוזניות סגורות פותרים את רוב בעיות האיכות, וההשקעה הזאת היא חד פעמית.
הזמן הוא החלק היקר. פרק של ארבעים דקות דורש הכנה, הקלטה, עריכה, כתיבת תיאור והעלאה לפלטפורמות.
גם כשמתרגלים, קשה לרדת מתחת לארבע שעות לפרק. אם אתם מתכננים פרק שבועי, זה יום עבודה בחודש לפחות.
אפשר להוריד את העומס בעזרת עורך חיצוני, וזה מה שאני ממליץ עליו לרוב הלקוחות. העריכה היא החלק שהכי קל להעביר הלאה והכי מייגע לעשות לבד.
את ההקלטה עצמה לא כדאי להעביר לאף אחד. הערך של הפודקאסט הוא שאתם מדברים, ומנחה חיצוני מאבד בדיוק את מה שבגללו שווה להתחיל.
העלות האמיתית היא אלטרנטיבית. אותן שעות יכולות ללכת לשיווק תוכן כתוב שמביא תנועה מגוגל, וזו ההשוואה שצריך לעשות.
נקודה אחרונה על תדירות. פרק אחת לשבועיים שיוצא בזמן עדיף על פרק שבועי שנעלם אחרי חודשיים.
קצב שאפשר לעמוד בו גם בשבוע עמוס הוא הקצב הנכון. עדיף להתחיל נמוך ולהעלות מאשר להבטיח ולא לעמוד בזה.
למי זה מתאים ולמי פחות
פודקאסט מתאים למי שנוח לו לדבר. אם ההקלטה מרגישה כמו עינוי, זה ייראה בתוצאה ובקצב.
הוא מתאים גם למי שיש לו מספיק חומר. עשרה נושאים זה פחות משלושה חודשים, ואחרי זה מתחילות החזרות.
המבחן שאני נותן ללקוחות הוא פשוט. כתבו עכשיו עשרים כותרות של פרקים, ואם זה לוקח יותר מחצי שעה, אין מספיק עומק בנושא.
למי זה פחות מתאים: עסקים מקומיים שמוכרים בשכונה. שם קידום מקומי וביקורות בגוגל יחזירו הרבה יותר מכל פרק.
גם עסק שעוד לא סגר את היסודות לא צריך פודקאסט. אם האתר לא ממיר ואין מעקב אחרי לידים, פודקאסט רק יוסיף עוד משימה שבועית.
שאלה שחוזרת אצל כל לקוח היא האם להקליט לבד או עם שותף קבוע. שני אנשים מייצרים שיחה זורמת יותר ומורידים את הלחץ מהמנחה היחיד.
החיסרון הוא תיאום, וזה בדיוק מה שמפיל פודקאסטים. אם אין לכם זמן משותף קבוע ביומן, עדיף להקליט לבד.
איך בונים פרק ואיך מפיצים אותו
הפרק הטוב ביותר הוא זה שעונה על שאלה אחת שלקוחות שואלים אתכם באמת. לא נושא רחב, אלא שאלה ספציפית שחוזרת בשיחות.
מבנה שעובד הוא פתיחה קצרה שאומרת מה הולך להיות בפרק, גוף עם שלוש עד ארבע נקודות, וסיכום עם צעד אחד לביצוע. המאזין צריך לדעת בשלושים השניות הראשונות למה להישאר.
ראיונות עם אורחים עוזרים בשני מובנים. הם מורידים מכם את עומס התוכן, והאורח מביא את הקהל שלו.
ההפצה היא החלק שרוב העסקים מדלגים עליו. פודקאסט שעולה לספוטיפיי ולאפל ונשאר שם פשוט לא נשמע.
מה שעובד הוא לחתוך מכל פרק שניים או שלושה קטעים קצרים לווידאו, להעלות אותם לרשתות החברתיות, ולשלוח את הפרק בניוזלטר. הקטעים הקצרים מביאים יותר מאזינים חדשים מהפודקאסט עצמו.
כדאי גם להעלות את הפרקים כווידאו ליוטיוב. זה ערוץ חיפוש בפני עצמו, והוא נותן לפרק חיים ארוכים יותר.
כדאי לתמלל כל פרק ולהעלות את התמלול כעמוד באתר. זה נותן לגוגל טקסט לסרוק ומחבר את הפודקאסט לקידום האורגני של האתר.
התמלול גם מנגיש את התוכן למי שמעדיף לקרוא. לא כל אחד מוכן להשקיע ארבעים דקות האזנה.
איך יודעים אם זה עובד
מספר ההאזנות הוא המדד הכי פחות מעניין. פודקאסט עסקי ישראלי עם כמה מאות מאזינים לפרק יכול להיות הצלחה גדולה, אם אלה האנשים הנכונים.
המדד האמיתי הוא שיעור ההשלמה. אם רוב המאזינים נוטשים אחרי חמש דקות, הבעיה היא בתוכן ולא בהפצה.
המדד השני הוא מה שקורה בשיחות המכירה. כששואלים לקוח חדש מאיפה הוא הגיע והוא מזכיר פרק, הפודקאסט עובד.
הייתי נותן לזה שנה אחת עם קצב קבוע, ורק אחר כך מחליט. פודקאסט שנעצר אחרי חמישה פרקים מזיק יותר ממה שהוא מועיל, כי הוא משדר שהעסק לא מתמיד.
ההמלצה שלי למי שמתלבט היא להקליט שלושה פרקים לפני שמשיקים משהו. אם שלושת אלה יצאו בלי שהרגשתם שאתם נחנקים, יש סיכוי טוב שתחזיקו מעמד.
מקורות: Edison Research Infinite Dial | Spotify for Podcasters Help | Apple Podcasts for Creators | HubSpot State of Marketing Report | Think with Google
רוצה לדעת יותר? מוזמן ליצור קשר ישירות: 077-8040280