פרסום ממומן בטיקטוק לעסק קטן בישראל מתחיל סביב 180 שקל ליום ברמת הקמפיין, כי זה המינימום שהפלטפורמה דורשת, ובפועל רוב העסקים שאני מלווה מתכנסים ל-3,000 עד 8,000 שקל בחודש כולל הפקת הסרטונים. העלות לאלף חשיפות בטיקטוק נמוכה מזו של פייסבוק באותן קטגוריות, אבל זה לא אומר אוטומטית שהלקוח יוצא לכם זול יותר.
העלות האמיתית מורכבת מארבעה דברים:
- התקציב היומי המינימלי שטיקטוק דורשת ברמת הקמפיין וברמת קבוצת המודעות
- העלות לאלף חשיפות, שמשתנה לפי קהל, עונה ורמת תחרות
- העלות לקליק ולליד, שנגזרות ישירות מאיכות הסרטון
- עלות הפקת הסרטונים, שרוב העסקים הקטנים פשוט לא מתקצבים מראש
שמי סער ברעם, מומחה שיווק דיגיטלי עם מעל 15 שנות ניסיון בשטח. ייסדתי את חברת שיווק דיגיטלי שמלווה עסקים להשגת תוצאות אמיתיות – יותר לקוחות, יותר מכירות, ויותר צמיחה.
כמה באמת עולה פרסום בטיקטוק בישראל
טיקטוק עובדת עם מינימום תקציב קשיח, ואי אפשר לעקוף אותו. ברמת הקמפיין המינימום עומד על כ-50 דולר ליום, וברמת קבוצת המודעות על כ-20 דולר ליום.
במונחים ישראליים אתם מדברים על בערך 180 שקל ליום לקמפיין אחד, גם אם אתם עסק של אדם אחד שרק רוצה לבדוק את הערוץ. זה שונה מפייסבוק, שם אפשר להתחיל ב-20 שקל ליום ולראות משהו.
העלות לאלף חשיפות בישראל נעה אצל הלקוחות שלי בין 8 ל-25 שקל. קהלים רחבים וסרטונים שמחזיקים צופים מורידים את זה לתחתית הטווח, קהלים צרים ותחרותיים מרימים אותו מהר.
העלות לקליק בדרך כלל נמוכה מזו של פייסבוק, לפעמים בחצי. הבעיה מתחילה בשלב הבא, כי קליק בטיקטוק הוא לא אותו קליק.
יש גם אפשרות לעבוד עם תקציב כולל לכל תקופת הקמפיין במקום תקציב יומי. זה נשמע נוח, אבל בפועל הפלטפורמה מפזרת את הכסף לא אחיד ומקשה על קריאת הנתונים בשבועות הראשונים.
המלצה שלי לעסק קטן שמתחיל: תקציב יומי קבוע, קמפיין אחד, ובלי לגעת בו במשך שבוע. כל שינוי באמצע מאפס חלק מהלמידה ומייקר את התוצאה הסופית.
מה קובע את המחיר שאתם משלמים בפועל
הגורם המשמעותי ביותר הוא הסרטון עצמו. בטיקטוק הקריאייטיב הוא לא קישוט מסביב למדיה, הוא מנוע התמחור.
סרטון שמצליח להחזיק צופים בשלוש השניות הראשונות מקבל חשיפות זולות, וסרטון שלא מחזיק משלם קנס כמעט מיידי. ראיתי הפרש של פי שלושה בעלות לליד בין שני סרטונים שרצו לאותו קהל באותו שבוע.
הגורם השני הוא הקהל. טיקטוק טובה מאוד באיתור קהל רחב בזול, ופחות טובה כשמצמצמים אותה לרדיוס של חמישה קילומטרים ולטווח גילאים צר.
הגורם השלישי הוא העונה. ברבעון האחרון של השנה, כשכל המפרסמים הגדולים נכנסים לשוק, המחירים עולים בעשרות אחוזים ולפעמים יותר.
הגורם הרביעי הוא מטרת הקמפיין. קמפיין חשיפות הוא הזול ביותר, קמפיין לידים יקר יותר, וקמפיין המרות באתר הוא היקר מכולם. זה נכון בכל פלטפורמה, כולל בפרסום ממומן בפייסבוק.
הגורם החמישי, שכמעט אף אחד לא מדבר עליו, הוא קצב החלפת הסרטונים. קהל בטיקטוק מתעייף מהר, ואותו סרטון שעבד מצוין בשבוע הראשון יתחיל לעלות לכם יותר כבר בשבוע השלישי.
התקציב המינימלי שבאמת מייצר תוצאות
המינימום הטכני והמינימום המעשי הם שני דברים שונים לחלוטין. אפשר להריץ קמפיין ב-180 שקל ליום, אבל בתקציב כזה האלגוריתם לומד לאט מדי מכדי להגיע ליציבות.
הכלל שאני עובד לפיו פשוט: תקציב חודשי שמאפשר לפחות חמישים אירועי המרה בחודש לקמפיין. אם ליד עולה לכם 40 שקל, זה אומר 2,000 שקל מדיה בחודש לקמפיין אחד בלבד.
לזה חייבים להוסיף הפקה. שלושה עד חמישה סרטונים חדשים בחודש הם המינימום כדי לא לשרוף את הקהל, וזה בין 1,000 ל-4,000 שקל נוספים, תלוי אם מצלמים לבד או עובדים עם יוצר תוכן.
המספר שאני נותן ללקוח חדש הוא 5,000 שקל בחודש למשך שלושה חודשים. פחות מזה, ואין מספיק דאטה כדי להכריע אם הערוץ עובד עבורכם או לא.
שלושה חודשים זו גם לא גחמה. חודש ראשון הוא למידה, חודש שני הוא אופטימיזציה, וחודש שלישי הוא המספר האמיתי שלפיו מחליטים.
את חלוקת הכסף בתוך שלושת החודשים האלה כדאי להטות קדימה. בחודש הראשון אני מעדיף להשקיע מעט יותר במדיה ופחות בהפקה, כדי להגיע מהר לנפח נתונים שאפשר להסיק ממנו.
מהחודש השני ואילך היחס מתהפך. ברגע שיודעים איזה מסר עובד, הכסף הנכון הולך לייצור עוד גרסאות שלו ולא להרחבת הקהל.
איפה עסקים קטנים שורפים את הכסף
הטעות הנפוצה ביותר היא להעלות לטיקטוק סרטון שנבנה במקור לפייסבוק. פורמט מרובע, לוגו גדול בפינה, קריינות מכירתית. הפלטפורמה מזהה את זה כפרסומת והמחיר מזנק.
הטעות השנייה היא לכבות קמפיין אחרי שלושה ימים. טיקטוק צריכה בין חמישה לשבעה ימים כדי לייצב ביצועים, ומי שמכבה מוקדם משלם על שלב הלמידה בלי לקבל את התמורה שלו.
הטעות השלישית היא לשלוח את התנועה לעמוד הבית. תנועה מטיקטוק היא קרה וחסרת סבלנות, והיא צריכה דף נחיתה ממוקד עם הצעה אחת ברורה.
הטעות הרביעית היא לפזר תקציב קטן על חמש קבוצות מודעות. זה הורג את הלמידה בכל אחת מהן. קבוצה אחת, קהל רחב, כמה סרטונים מתחלפים.
הטעות החמישית, והיקרה ביותר לטווח ארוך, היא למדוד את הערוץ לפי קליקים במקום לפי לקוחות. טיקטוק תמיד תיראה מצוין בדוח קליקים.
האם זה באמת זול יותר מפייסבוק ומגוגל
בחשיפות, טיקטוק כמעט תמיד זולה יותר. בעלות לליד ההפרש מצטמצם משמעותית. בעלות ללקוח משלם, התמונה מתהפכת בחלק לא קטן מהתחומים.
הסיבה היא כוונה. מי שמחפש בגוגל אדס כבר מחפש פתרון לבעיה שיש לו עכשיו, ומי שרואה אתכם בטיקטוק לא חיפש כלום. אתם משלמים פחות על תשומת הלב ויותר על השכנוע.
לכן אני כמעט אף פעם לא ממליץ על טיקטוק כערוץ יחיד לעסק קטן. הוא מצוין ליצירת ביקוש ולחשיפת מותג לקהל צעיר, והוא עובד הכי טוב כשהוא רץ לצד חיפוש ולצד ניהול מדיה חברתית אורגני.
אם התקציב החודשי הכולל שלכם נמוך מ-3,000 שקל, התשובה הכנה שלי היא להתחיל בחיפוש ולא בטיקטוק. הערוץ הזה דורש נפח כדי להראות את מה שהוא יודע.
ואם יש לכם כבר נוכחות אורגנית בטיקטוק שעובדת, המשוואה משתנה לטובתכם. קידום של סרטון שכבר הוכיח את עצמו אורגנית הוא הכסף הכי יעיל שתוציאו שם.
השורה התחתונה שאני נותן ללקוחות: תתייחסו לטיקטוק כאל השקעה בביקוש עתידי, לא כאל ברז לידים מיידי. מי שנכנס עם הציפייה הנכונה כמעט תמיד מרוצה מהמספרים, ומי שנכנס בציפייה לתשואה מיידית מכבה אחרי חודש ומפסיד את הכסף שכבר השקיע בלמידה.
מקורות: TikTok for Business Help Center | Statista Digital Advertising Outlook | HubSpot State of Marketing Report
רוצה לדעת יותר? מוזמן ליצור קשר ישירות: 077-8040280