שיווק מוצרים

שיווק מוצרים באינטרנט | סער ברעם

אנחנו חיים בלב ליבה של תרבות הצריכה.
החברה שלנו מעודדת צריכה של מוצרים ושירותים כערך עליון, ומיליוני מוצרים מוצעים למכירה בפלטפורמות האונליין והאופליין.
לכן, כל אדם שמעוניין לשווק מוצרים באינטרנט מתמודד עם אתגר לא קטן.
התחרות קשה, השוק מוצף מוצרים ולהכניס מוצר חדש לשוק רווי כל כך זה אתגר לא פשוט.
בנקודה זו, אני מזמין אתכם להיעזר במאמר הנוכחי עם טיפים חשובים שיסייעו לכם לצלוח את האתגר לשיווק מוצרים בצורה נכונה, מקורית ובעיקר מוכרת.

איך מתחילים בשיווק מוצרים באינטרנט?

אז מה עושים? קודם כל חושבים מה היא הייחודיות של המוצר שאותו רוצים לשווק, וכיצד ניתן לבדל אותו מכל המוצרים בתחומו.
אני ממליץ לבדל את המוצר בכמה שיטות:

  • בעזרת הדגשת ערך המוצר – ערך ייחודי שלא ניתן למצוא במוצרים אחרים. זוהי דרך בידול אקטיבית, אך מחייבת יותר זמן פיתוח והשקעה.
  • בעזרת העיצוב – להעניק למוצר מראה שונה וייחודי. קראו עוד
  • בעזרת מיקוד בקהל יעד ספציפי – שזקוק למוצר זה יותר מקהל יעד בעל מאפיינים אחרים.
  • בעזרת המחיר – להחליט על מחיר ש“ישבור את השוק”, במיוחד בתהליך של השקת מוצר. זאת כדי ליצור מודעות אליו בקרב הלקוחות שיגיעו בשל המחיר הזול מהרגיל.
    והנה דוגמא מעניינת, מחברה חדשה שנקראת BreakinBox שהשיקה חדר בריחה בתוך קופסא.
    החברה בידלה את עצמה באינטרנט באמצעות שיווק המוצר שלה לקהל יעד ספציפי בכל פעם מחדש (משפחות, ארגונים, בני נוער ועוד):
באנר מוצרים

בואו נדבר קצת על שיווק מוצרים באמצעות חנויות וירטואליות

אפשר לכתוב מגילות שלמות על קידום חנויות וירטואליות ואתרי מסחר, אבל כשאנו מתמקדים במוצרים ספציפיים, יש כמה דגשים חשובים:

  1. שימו את המוצרים החדשים בעמוד הבית-
    גוגל מסתכלת על ההיררכיה של האתר על מנת להעריך את חשיבותם של העמודים.
    לכן, עמוד מוצר שמקושר ישירות מעמוד הבית, יראה חשוב יותר עבור האלגוריתם מאשר עמוד היושב בקטגוריה פנימית.
  2. צרו קשת מוצרים רחבה בהתאמה לכל לקוח-
    כשאתם מפתחים מוצרים חדשים, חשוב ליצור שלל מוצרים המתאימים למגוון קהלי יעד. ההגיון הוא פשוט. כשאתם מציעים לקהל שלכם מוצר יקר אחד, יש פחות סיכוי שיקנה, לעומת קשת מוצרים רחבה במחירים שונים המתאימים לכל כיס.

התרשמתי מהאתר של דניאל המכיל קורסים מרוכזים מעולם הקומיקס. הוא בנוי נכון, מסודר – הגולש מבין בדיוק לאן הגיע, ומה הם המוצרים שמוצעים לו.
המוצרים מותאמים לשלל קהלי יעד, והם מוצעים לו במחירים שגם הם מותאמים אישית- מאדם המעוניין לרכוש ערכת פעילות ועד לאדם המעוניין לרכוש קורס שלם ומפורט:

דוגמא לשיווק מוצרים באינטרנט
מכירת מוצרים
שיווק מוצרים לדוגמא

3. אם אתם מוכרים מוצר דומה למתחרים שלכם הבליטו את הייחודיות שלכם –
גם אם טרם יצא לכם להתנסות במוצר בעצמכם (אם לא התנסתם, קדימה! זה הכלי הכי טוב שיסייע לכם בסופו של דבר למכור את המוצר שלכם),
קחו את הטקסטים של היבואן או היצרן והוסיפו להם פיקנטיות.
חשוב לדעת שלעיתים היצרן מספק לחנויות טקסט תיאורי יבש וקבוע, וכך נוצר מצב בו כל החנויות המשווקות את המוצר נעזרות בדיוק באותו הטקסט.
זה ממש חבל, כי היצרן לא נפגע ממהלך שכזה, אבל בעל החנות בפירוש כן.

4. עיצוב ייחודי – כדי לקדם עמוד מוצר חייבים להשקיע בעיצובו למול עמוד מוצר מקביל אצל המתחרה.
אני לא צריך להרחיב עד כמה עיצוב אתרי אינטרנט איכותי מוסיף לדף המוצר ומדרבן את הגולשים להישאר בו כמה שיותר. זה ממש must.
5. הפכו את אתר החנות שלכם לקריא עבור גוגל – סמנו פריטי מידע שונים של המוצר בפורמט מובנה (Structured Data) שגוגל יכול להבין:
מחיר, שם, מותג, ציון גולשים, מספר זיהוי של היצרן ועוד.
6. השתמשו בפיצ'ר של צפייה מהירה במוצר – אני אוהב את הרעיון הזה, שראיתי לראשונה באתר איקאה, כיון שהוא מקל על חווית הגולש ומאפשר לצפות במידע הבסיסי על המוצר מבלי להיכנס לעמוד עצמו.
הסטטיסטיקה מצביעה על כחצי מהאתרים הגדולים בארה"ב כמכילים את הפיצ'ר, אבל גם אם אתם לא מאמינים לסטטיסטיקות זה פשוט כלי נהדר.
הכלי הזה נוצר כדי לשפר את יחס ההמרה שכן המשתמש יכול לצפות במוצר ללא נטישה של רשימת המוצרים המלאה.

שיווק מוצרים לדוגמא 2

7. הציגו כמה תמונות לכל מוצר, אל תסתפקו בתמונה אחת-
כמשווקים של מוצרים או שירותים, עלינו לנסות ולהכנס לראשו של הלקוח הפוטנציאלי.
אם אנחנו מוכרים שטיחים מסוג שאגי, רוב הלקוחות הפוטנציאליים שלנו ילכו לגוגל תמונות ויחפשו כיצד השטיח נראה ובאיזו טקסטורה וצבע הוא מוצע:

חיפוש מוצרים בגוגל

אז אומנם לא תוכלו להתאים את התמונה של המוצר לכל אחת מהגרסאות, אבל למה לא להעלות מספר תמונות לכל מוצר?
פעולה זו ללא ספק תמקם את עמודי המוצרים שלכם במקום טוב יותר.

וכעת לבונוס שהבטחתי – שיווק מוצרים בשיטת "מה זה קשור"

כולנו מכירים את שיטת השיווק הזו, שנקראת בעברית "מה זה קשור"-
מדובר בשיטה שבה מנסים ליצור באזז ויראלי מסביב למוצר בדרך מקורית ומדליקה, שלמעשה לא קשורה בכלל למוצר.
זה יכול להיות מערכון שטותי לגמרי כמו בפרסומות הפופולריות של מילקי או קליק, וזה יכול להיות פרסום טיפה שונה שמאפשר לגולש להתחבר למאפייני המוצר בלי לדבר עליו ישירות.

פרסומת של מילקי

במקום לנסות למכור את המוצר עצמו כפי שהוא, החליטו ללכת על דרך הרבה יותר מקורית וביזארית, שיוצרת סרטון ויראלי ובאזז סביב המותג.

אתם מוזמנים לטורניר טאקי אתגרי עם צוות הקרייאטיב של סער ברעם,
המשווק את החברות המובילות בשוק.

מאמרים ומדריכים נוספים בשיווק דיגיטלי

לשיחה טלפונית איתנו
שתפו:

תוכן עניינים

פוסטים נוספים באותו בנושא
שיווק בווידאו

שיווק בווידאו הוא אחד האמצעים היעילים של הנגשת מסר שיווקי וידע על שירות או מוצר לקהל הרחב.ישנם כללים שונים וטיפים חשובים שצריך לדעת כדי לשווק

שיווק ויראלי

עסקים רבים מתמקדים בעיקר בשיווק אקטיבי שהוא בעצם שיווק ממוקד למוצר או שירות ספציפיים המבוסס על פעולה מכוונת. אך ישנה שיטת שיווק נוספת שאני רוצה

שיווק בינלאומי

גם אם תנסו ממש חזק אני די בטוח שלא תצליחו להיזכר בתקופה טובה יותר להשקיע בשיווק בינלאומי. נכון, יש לנו ארץ נהדרת אבל היא קטנטונת

שיווק אתרי תיירות

תחום התיירות הוא אחד מהתחומים הפופולריים ביותר בעולם בכלל ובישראל בפרט.במדינה הקטנה שלנו יצר הנדודים חזק מאי פעם, וכעת ביוני 2021 – תחום התיירות חוזר

Call Now Button
מעבר לווטאספ
1
זקוקים לייעוץ?
היי!
שלחו לי הודעה זריזה, אני זמין תמיד!
דילוג לתוכן