בקצרה: פרסום ממומן הוא הצגת מודעות לקהל שבוחרים, בגוגל, ברשתות החברתיות, ביוטיוב ובאתרי תוכן. הוא מביא תוצאות מהר ונמדד בדיוק, ולכן מתאים לעסק שצריך פניות עכשיו, ולבדיקה מהירה של מסרים וקהלים.
המרחב הדיגיטלי הזמין והנגיש, יצר פוטנציאל עצום בתחום השיווק והפרסום עבור מפרסמים ובעלי עסקים.
פייסבוק, גוגל, יוטיוב, טאבולה, אאוטבריין ופלטפורמות פרסום נוספות, מאפשרות להגיע למאות אלפי לקוחות פוטנציאליים במהירות ובקלות.
כאשר בוחנים לעומק את הפלטפורמות השונות, בפרט אם אין לכם ידע מקדים בתחום, זה עשוי להיות מבלבל, איפה כדאי לפרסם? מהי הפלטפורמה הרווחית ביותר לכיס? מהן התועלות בפרסום בכל פלטפורמה?
כדי לענות על כל השאלות הבוערות, הכנתי סקירה מהירה על כל הפלטפורמות המובילות כיום של פרסום ממומן, מבחינת עלות תועלת.
קריאה מהנה, ובעיקר מועילה!
לפני זה, כמה מילים על מהפכת הפרסום באונליין
אנשים לוקחים זאת כמובן מאליו, אבל מהפכת המחשוב היא הדבר הגדול ביותר שהתרחש בחיינו ב-40 השנים האחרונות. החל מהמחשב האישי, דרך האינטרנט, הרשתות החברתיות וכלה במכשירים הביתיים המחוברים לבלוטות' ול-Wifi, החיים בימינו הפכו להיות לנגישים ופשוטים יותר מאי פעם.
גם חיפוש מידע נעשה באופן הרבה יותר פשוט ברשת, משמע שקל מאוד לחפש דברים שמעניינים אותנו.
בעולם הקידום בגוגל למשל, כאשר נחפש ביטוי מסוים, כמו 'פורץ רכבים ברעננה', התוצאה הראשונה שתוצג לפנינו תהיה התוצאה הרלוונטית ביותר למה שחיפשתי.
גוגל לא הסתפקה בהנגשה מהירה של מידע, אלא יצרה מערכת פרסום מתקדמת שמתחרה בכל שיטות הפרסום הקיימות: שלטי חוצות, פליירים, טלוויזיה וכן הלאה, באופן כלל לא פרופורציונלי.
גוגל קנתה לעצמה שליטה בכל תחום, עד כדי כך שאם ניקח לדוגמא תחום הפרסום באמצעות המגנטים, נראה כי גוגל קברה אותו עמוק באדמה.
לרובנו יש הרבה מאוד מגנטים על המקרר הביתי שלנו, אך ברגע האמת, מי מאיתנו יפנה אליהם? רובנו נעדיף לשאול את גוגל מי בעל המקצוע המומלץ.
פרסום ממומן, גוגל ופייסבוק כפלטפורמות פרסום מובילות
המערכות של גוגל ופייסבוק נחשבות למתאימות ביותר לפרסום ממומן מכמה סיבות עיקריות:
מיליארדי יוזרים רשומים, האם ידעתם שלכל אחת מהפלטפורמות מילארדי יוזרים רשומים? גוגל ופייסבוק ידועות באיסוף מידע רב על קהל המשתמשים שלהן, ועל כן הן מצליחות להתאים את הפרסום בצורה המיטבית לקהל היעד.
כיצד הן מגדילות את כמות היוזרים? פרט לתפוצה הטבעית בשיטת פה לאוזן, פייסבוק וגוגל רוכשות פלטפורמות אחרות, לדוגמא: פייסבוק קנתה את אינסטגרם ו-וואטסאפ, גוגל קנתה את וויז ויוטיוב וכן הלאה.
התחרות העיקרית בין הפלטפורמות השונות היא למי יש יותר Data ומידע זמין על המשתמשים, כדי לייעל את הפרסום ולייצר החזר השקעה אופטימלי.
נוחות הפרסום בפלטפורמה, מערכות הפרסום של גוגל ופייסבוק הן נוחות ואינטואיטיביות מאוד לשימוש. ניתן ללמוד לפרסם בקלות רבה, בזמן קצר יחסית גם באמצעות מדריכי וידאו פשוטים.
ניהול פרסום ממומן בגוגל
גוגל הוא מנוע החיפוש המוביל בעולם, וככזה הוא מציע לגולשים המקלידים בו שאילתות שונות שני סוגים של תוצאות:
- תוצאות ממומנות: הממוקמות בראש דף תוצאות החיפוש.
- תוצאות אורגניות, המוצגות בצורה טבעית, מתחת לתוצאות בתשלום.
הפרסום בגוגל מאפשר לבעל העסק להחליט עבור אילו שאילתות חיפוש הוא מעוניין שהמודעות שלו תוצגנה.
בחירת מילות המפתח המתאימות ביותר לעסק, היא אחת הסוגיות החשובות ביותר בכל הקשור לפרסום בגוגל. ככל שבעל העסק יתמקד במילות מפתח מתאימות יותר עבורו הוא יקבל תנועה רבה יותר של גולשים.
לכן, האתגר האמיתי שעומד בפני מי שמנהל קמפיין בגוגל הוא לאתר את מילות המפתח הפופולריות, שרמת התחרות עליהן נמוכה.
יתרונות בפרסום בגוגל:
לידים חמים ובשלים יותר: אל בעל העסק מגיעים גולשים שחיפשו בעצמם את שאילתת מהחיפוש, מה שאומר שהם אכן מעוניינים לקבל מידע בנושא
חשיפה למשתמשים רבים, כפי שכתבתי קודם, לגוגל מיליארדי יוזרים רשומים מכל העולם, מה שאומר שבאמצעות מודעת פרסום אחת תוכלו להחשף למאות אלפי אנשים שחיפשו את הביטוי הרלוונטי
החסרון המרכזי של פרסום בגוגל
לרוב בעל העסק נדרש לשלם מחיר יחסית גבוה עבור כל קליק, וכן קיימת התמודדות עם הקלקות של סקרנים ומתחרים "ששורפות" לכם תקציב.
קראו עוד על קידום ממומן בגוגל.
ניהול פרסום ממומן בפייסבוק
ניהול קמפיין ממומן בפייסבוק שונה לגמרי מפרסום בגוגל, בכך שהוא כולל בתוכו אוסף גדול של אפשרויות לטיוב קהל היעד של הקמפיין.
מאחר שפייסבוק אוספת באופן שוטף נתונים על תחומי העניין של המשתמשים, יש לה יתרון משמעותי בכך שהיא מאפשרת יכולות פילוח ודיוק של קהלי יעד ברמה מתקדמת ביותר.
פייסבוק מאפשרת לכל מנהל קמפיינים לנתב את המשאבים המושקעים בפרסום לשלל מטרות: הזרמת תנועה לאתר, רישום לרשימת תפוצה, מיקסום ההמרות, הגדלת מעורבות בקמפיין ועוד.
יתרונות פרסום בפייסבוק:
- פרסום בדחיפה: היתרון הגדול הוא פרסום בדחיפה, ולא רק במשיכה של משתמשים שהתעניינו בתחום, כמו בגוגל
- פרסום זול יחסית, בהשוואה לפרסום בגוגל.
- אם אתם מעוניינים למכור שירות או מוצר שאף אדם לא שמע עליהם עדיין, הקמת קמפיין בפייסבוק בהחלט עשוי להיות בחירה מוצלחת.
החיסרון המרכזי בפרסום בפיסבוק:
העובדה שהמתשמשים נתקלים במודעה של בית העסק לאו דווקא בזמן המתאים להם, ולכן הסיכוי להמיר ולהפוך גולש לליד, נמוך יותר.
מעבר לכך, יש לא מעט בעלי עסקים שפייסבוק פחות רלוונטית עבורם כמו בעלי עסקים המספקים שירותים מיידים כמו פריצת דלתות, אינסטלציה ועוד.
קראו עוד על פרסום בפייסבוק.
ניהול קמפיין באאוטבריין ופלטפורמות להמלצות תוכן
כולנו מכירים את הכתבות הללו במגזינים ובעיתונים הדיגיטליים שממליצים לנו לקרוא אותן, בטענה שהם מתאימים במיוחד בשבילנו. החלוצות המוכרות ביותר בתחום הן אאוטבריין וטאבולה.
הקמפיינים בפלטפורמות להמלצות תוכן לרוב משמשים "לצביעה" של קהל היעד הרלוונטי לצורך פרסום ממוקד יותר בפייסבוק או בגוגל בשלב מאוחר יותר של הקמפיין.
יתרונות פרסום בפלטפורמות להמלצות תוכן:
- שיטת פרסום עדינה ולא פולשנית: הפרסום מופיע ככתבה לכל דבר ועניין, ולא דומה לבאנר מהבהב שברור לכל שמייצג פרסומת.
- תוכן שמוסיף ערך ללקוח, הלקוח מרוויח מקריאת התוכן, וכתוצאה מכך הוא פנוי לספוג מסרים נוספים מאותו מפרסם.
החיסרון בפרסום בפלטפורמה:
יחסי המרה נמוכים יחסית, המאפיינים בד"כ את הקמפיינים המקודמים בשיטה הזו.
לסיכום, התועלות המרכזיות בפרסום ממומן:
מאפשר להגיע בקלות להרבה אנשים
אין צורך להמתין חודשים עד לתוצאות של הקידום האורגני, הפוסט מתחיל לעבוד, וכאשר הוא עובד טוב הוא מביא תוצאות ולידים.
וכדי לא לפוצץ לכם את המוח, לא סקרתי כאן פרסום בפלטפורמות מובילות נוספות כמו קידום ביוטיוב, לינקדאין, פרסום בוויז וכדומה. אני מזמין אתכם לעבור על מדריכים נוספים שקיימים באתר, ולהעשיר את הידע שלכם גם בנושאים אלו.
יש לכם שאלות על פרסום ממומן? מעוניינים להקים קמפיין משלכם בפלטפורמות המובילות? אני מזמין אתכם להרים אליי טלפון ממש עכשיו.
יתרון #1 שיווק ממומן מספק תוצאות מיידיות
שיווק ממומן מאפשר לבעלי עסקים לתכנן, ליצור ולהשיק קמפיינים פרסומיים באופן מיידי.
לא צריך להמתין במשך חודשים עד שאתר האינטרנט יגיע לראש תוצאות החיפוש האורגניות.
מרגע שמסיימים את הקמת הקמפיין בגוגל, בפייסבוק, בלינקדאין ובאינסטגרם, יש להמתין מעט לאישור הקמפיין ולאחר האישור הקמפיין באוויר. אישור הקמפיינים יכול לקחת כמה שעות כך שבמקרים רבים אפשר לצאת עם קמפיין פרסומי מהר מאוד ולהיחשף למאות אלפי לקוחות פוטנציאליים.
יתרון #2 שיווק ממומן מאפשר פילוח וטִרְגּוּט לקהלי יעד מדויקים
מערכות הפרסום הממומנות של גוגל, פייסבוק, אינסטגרם ולינקדאין הן מן המתקדמות והמשוכללות בעולם, ותודות לטכנולוגיות של בינה מלאכותית ולמידת מכונה מערכות אלו עוזרות למקד את מאמצי הפרסום שלכם לקהלי היעד המדויקים ביותר עבורכם ולקהלים בעלי נכונות גבוהה יותר לרכוש את מה שיש לכם להציע. מערכות הפרסום של חברות אלו מציעות
פילוחים של קהלי יעד לפי תחומי עניין, טווח גילים, ג'נדר, מיקום גיאוגרפי, שפה, התנהגות, תחומי עיסוק ועוד, ולהציג מסרים שיווקיים שונים לקבוצות שונות של קהלי יעד, או כפי שקוראים לזה בשפה המקצועית, טִרְגּוּט (הפניית תוכן פרסונלי לקהלים החולקים מאפיינים מוגדרים).
זה חסכוני מאוד מאחר שזה מאפשר לבעלי עסקים, כמוכם, למקד את מאמצי השיווק שלהם בלידים איכותיים ובלקוחות פוטנציאליים עם מוטיבציה גבוהה לרכוש.
לא מבזבזים כסף על חשיפה מיותרת לקהלים שהסיכוי שירכשו קטן עד אפסי וזה יתרון שקשה למצוא באפיקי שיווק אחרים.
יתרון #3 ניתן לנתח ולמדוד את הביצועים של שיווק ממומן בזמן אמת
לצד מיידיות ויכולת פילוח, שיווק ממומן מציג עוד יתרון בולט, היכולת לנתח ולמדוד את הביצועים של קמפיינים ממומנים בזמן אמת בכל רגע נתון.
מערכות הפרסום של כל החברות הגדולות כוללות בתוכן בדרך כלל מערכת אנליטית מפוארת ממנה ניתן לקבל תובנות מבוססות נתונים על הביצועים של כל קמפיין וכל מודעה בכל רגע ובזמן אמת.
אפשר לראות במערכות האנליטיות של חברות כמו פייסבוק, לינקדאין וגוגל אילו מודעות מביאות לידים והמרות ואילו מודעות מבזבזות כסף ולעצור אותן.
אפשר לזהות דרך מערכות אלו מהיכן מגיעים הלקוחות שלכם, באיזה שפה הם מדברים, מהם תחומי העניין שלהם, בני כמה הם, מאיזה מין הם, כמה זמן כל לקוח הקדיש לכל פרסום, אילו פעולות ביצע כל לקוח, מה עניין כל לקוח, מה הבריח לקוחות, איזה מסר עבד יותר טוב, כמה קליקים, עוקבים או לייקים הביאה כל מודעה, ועוד ועוד ניתוחים ונתונים חשובים, שלא ניתן לקבל אם מחליטים למשל לפרסם בטלוויזיה, בעיתון או ברדיו.
על סמך נתונים אלו ניתן לשפר את היעילות של כל קמפיין ומודעה בזמן אמת, לא צריך לעסוק בספקולציות ובניחושים או לבזבז כסף על קמפיינים לא יעילים.
יתרון #5 שיווק ממומן מאפשר שיווק מחדש, רימרקטינג
רימרקטינג או שיווק מחדש הוא דרך נוספת להגיע לקהל היעד שלכם ולשכנע אותם לרכוש. מערכות הפרסום של החברות הגדולות מאפשרות למפרסמים "לרדוף" אחרי לקוחות שכבר היו באינטראקציה עם פרסומי המותג, המוצר או השירות שלכם ולשווק להם שוב ושוב את אותם המסרים או מסרים חדשים.
רימרקטינג הופך את המותג למוכר יותר ומגדיל את הסיכוי שלקוחות ירכשו, רימרקטינג מאפשר להשקיע מאמצי פרסום בלקוחות פוטנציאליים שכבר הראו עניין קודם בפרסומים שלכם והוא מעלה את סיכויי ההמרה באופן משמעותי.
קראו עוד על שיווק מחדש בפייסבוק
אלו הם רק חלק מהיתרונות הגלומים בשיווק ממומן ויש עוד כמה יתרונות נוספים.
אז אם אתם מעוניינים בתוצאות מידיות, בקמפיינים פרסומיים יעילים הנחשפים בפני קהלים ממוקדים ובאפיק פרסומי מודולרי שמתאים את עצמו לצרכים הייחודיים שלכם, קמפיינים ממומנים, זה הפתרון האידיאלי עבורכם.
רוצים לדעת עוד על שיווק ממומן? מעוניינים להגדיל את היקף המכירות שלכם דרך שיווק ממומן וזקוקים למומחה? השאירו את הפרטים שלכם ואחזור אליכם בהקדם עם מידע נוסף בנושא.
מדריכי שיווק ממומן נוספים
שאלות נפוצות
אם מחפשים את השירות שלכם, בגוגל. אם צריך לראות את המוצר כדי לרצות אותו, בפייסבוק ובאינסטגרם. ללקוחות עסקיים, בלינקדאין.
הסיבות הנפוצות הן מטרה לא נכונה, קהל רחב מדי, מסר לא ברור ודף נחיתה שלא ממיר. בודקים כל שלב בנפרד.
יעד ברור, דף נחיתה שממיר, מעקב המרות מותקן ומסר שמסביר למה לבחור דווקא בכם.