פרסום בפייסבוק ובאינסטגרם הוא אחד הערוצים היעילים ביותר להגיע ללקוחות חדשים, אבל רוב העסקים מנהלים את שתי הפלטפורמות כשני עולמות נפרדים ומשלמים על כך ביוקר. אחרי 15 שנה בשטח למדתי שהתוצאות הטובות באמת מגיעות כשמנהלים את שתיהן כמערכת אחת מתוך מנהל המודעות של מטא.
- מה ההבדל בין הקהל של פייסבוק לקהל של אינסטגרם
- איך בונים קמפיין אחד שרץ בשתי הפלטפורמות בלי לבזבז תקציב
- אילו פורמטים של מודעות עובדים בכל פלטפורמה
- איך מודדים ביצועים ומשפרים את הקמפיין לאורך זמן
שמי סער ברעם, מומחה שיווק דיגיטלי עם מעל 15 שנות ניסיון בשטח. ייסדתי חברת שיווק דיגיטלי שמלווה עסקים להשגת תוצאות אמיתיות – יותר לקוחות, יותר מכירות ויותר צמיחה.
למה כדאי לפרסם בפייסבוק ובאינסטגרם יחד
פייסבוק ואינסטגרם שייכות שתיהן לחברת מטא, ולכן הן חולקות את אותה מערכת פרסום ואת אותו מאגר נתונים על המשתמשים. המשמעות המעשית היא שאפשר ליצור קמפיין אחד שמוצג בשתי הפלטפורמות, והאלגוריתם מחלק את התקציב אוטומטית למקום שמביא את התוצאות הטובות ביותר.
עסק שמפרסם רק בפלטפורמה אחת מוותר על חלק גדול מהקהל הפוטנציאלי שלו. פרסום בפייסבוק מגיע לקהל רחב ומגוון בגילאים מבוגרים יותר, בעוד פרסום באינסטגרם חזק במיוחד בקרב קהל צעיר ויזואלי. שילוב של שתיהן מאפשר לכסות את כל מסע הלקוח.
ההבדל בין הקהלים – מתי כל פלטפורמה עובדת
הטעות הנפוצה היא להניח שאותה מודעה תעבוד אותו דבר בשתי הפלטפורמות. בפועל, המשתמש בפייסבוק נמצא במצב של גלילה איטית, קריאת פוסטים ותגובות, ופתוח יותר לתוכן מילולי ולמודעות מפורטות. באינסטגרם הקצב מהיר, הדגש ויזואלי לחלוטין, והמסר חייב להיתפס בשנייה הראשונה.
לכן, גם כשמריצים קמפיין משותף, חשוב להתאים את הקריאייטיב לכל פלטפורמה. תמונה עם טקסט מסביר תעבוד טוב בפיד של פייסבוק, בעוד סרטון קצר ואנכי או סטורי מעוצב יביא תוצאות באינסטגרם. ההבנה הזו היא ההבדל בין קמפיין שמבזבז כסף לקמפיין שמייצר לידים.
איך בונים קמפיין משותף במנהל המודעות של מטא
כל קמפיין מתחיל במנהל המודעות של פייסבוק, שהוא לוח הבקרה המרכזי לשתי הפלטפורמות. שם מגדירים את מטרת הקמפיין, קהל היעד, התקציב והפורמט. בבחירת מיקומי המודעה אפשר לסמן הצגה אוטומטית, שמאפשרת למערכת לפזר את התקציב בין פייסבוק, אינסטגרם, סטוריז וריל לפי הביצועים בפועל.
הבסיס לכל קמפיין מוצלח הוא הגדרת קהל יעד מדויק ומעקב נכון. בלי פיקסל מטא מותקן באתר, ובלי הגדרת אירועי המרה, אתם מפרסמים בעיוורון. פרסום ממומן בפייסבוק חכם מתבסס על נתונים אמיתיים, לא על תחושות בטן.
לפני כמה שנים עבדתי עם מלון יהודה, שעבר החלפת תשתית אתר בתחילת ההתקשרות ויצר מורכבות טכנית משמעותית. בנינו כל עמוד לפי עקרונות SEO, תמכנו בתוכן שיווקי והרצנו קמפיין ספא ממוקד בפייסבוק ובאינסטגרם. התוצאה: 250% יותר הזמנות מהאתר בהשוואת 2018 ל-2019, ובחודשים מסוימים מעל 400%. קמפיין הספא הביא 116 לידים בעלות ממוצעת של 18 ש"ח לליד.
פורמטים של מודעות שעובדים בכל פלטפורמה
הפיד הקלאסי מתאים לשתי הפלטפורמות ומאפשר שילוב של תמונה או סרטון עם טקסט שיווקי. הסטוריז, לעומת זאת, הם פורמט אנכי במסך מלא שמתאים במיוחד למסרים קצרים, מבצעים והנעה מיידית לפעולה. הריל הפך לאחד הפורמטים החזקים ביותר להגעה אורגנית וממומנת כאחד.
מודעות קרוסלה מאפשרות להציג כמה מוצרים או יתרונות במודעה אחת, ומתאימות לעסקים עם מגוון שירותים. ניהול נכון של פייסבוק ביזנס ונכסי המותג מאפשר לשמור על אחידות מותגית בכל הפורמטים והפלטפורמות.
מדידה ואופטימיזציה – המפתח לקמפיין שמשתפר
פרסום בפייסבוק ובאינסטגרם אינו פעולה חד-פעמית אלא תהליך מתמשך. כל שבוע יש לבדוק אילו מודעות, אילו פורמטים ואילו פלטפורמות מביאים את הלידים הזולים ביותר, ולהסיט תקציב בהתאם. מודעה שעבדה מצוין בפייסבוק עשויה להיכשל באינסטגרם, ולהפך.
העבודה עם חברת שיווק דיגיטלי מנוסה חוסכת חודשים של ניסוי וטעייה. הקריטריון החשוב ביותר בבחירה הוא האם מדברים איתכם על מספרים ותוצאות, או רק על מודעות יפות. עלות ליד, אחוז המרה ותשואה על ההשקעה הם הסטנדרט היחיד שמשנה.
עסק שמשקיע כמה שעות בחודש בניתוח נתונים ואופטימיזציה מצליח להוריד את עלות הליד בעשרות אחוזים תוך חצי שנה. זה לא קסם, זה ניהול מקצועי ועקבי של שתי הפלטפורמות כמערכת אחת.
מקורות: Meta Business Help Center | Meta for Business | WordStream Facebook Ads Benchmarks | HubSpot State of Marketing Report | Statista Social Media Advertising Outlook
רוצה לדעת יותר? מוזמן ליצור קשר ישירות: 077-8040280