שיווק דיגיטלי בלינקדאין הוא אחד הכלים החזקים ביותר שעומדים לרשות עסקים שמוכרים לעסקים אחרים. אחרי 15 שנה בשיווק דיגיטלי ראיתי שוב ושוב איך לינקדאין מביאה לקוחות B2B איכותיים שפשוט לא נמצאים בפייסבוק או באינסטגרם. זו הפלטפורמה שבה מקבלי ההחלטות נמצאים במצב חשיבה עסקי.
במדריך הזה תלמדו:
- למה לינקדאין היא הזירה החזקה ביותר לשיווק B2B
- איך בונים פרופיל ועמוד חברה שמושכים לקוחות
- איך תוכן אורגני בונה סמכות ומביא פניות
- מתי כדאי להשקיע בפרסום ממומן בלינקדאין
שמי סער ברעם, מומחה שיווק דיגיטלי עם מעל 15 שנות ניסיון בשטח. ייסדתי חברת שיווק דיגיטלי שמלווה עסקים להשגת תוצאות אמיתיות – יותר לידים, יותר מכירות ויותר צמיחה.
למה לינקדאין היא זירת ה-B2B החזקה ביותר
בניגוד לרשתות חברתיות אחרות שבהן אנשים מחפשים בידור, ללינקדאין אנשים מגיעים במחשבה עסקית. הם מחפשים פתרונות, ספקים, שותפים ועובדים. כשמנהל רכש או בעל עסק רואה את התוכן שלך בלינקדאין, הוא כבר במצב הנכון לשקול הצעה מקצועית.
היתרון השני הוא דיוק הטרגוט. לינקדאין לעסקים מאפשרת לפנות לפי תפקיד, תחום, גודל חברה וותק, רמת דיוק שאף פלטפורמה אחרת לא מציעה לקהל B2B. אפשר להגיע בדיוק לסמנכ"ל הכספים בחברות עם מעל 50 עובדים בתחום מסוים.
החיסרון היחיד הוא שלינקדאין יקרה יותר לקליק מפלטפורמות אחרות, אבל איכות הליד מצדיקה זאת כשמדובר בעסקה גדולה. ליד אחד נכון בלינקדאין יכול להיות שווה עשרות לידים זולים שאינם רלוונטיים לשירות B2B.
בניית פרופיל ועמוד חברה שמושכים לקוחות
לפני שמשקיעים שקל בפרסום, צריך לבנות נוכחות אורגנית אמינה. הפרופיל האישי שלך הוא דף הנחיתה הראשון של כל מי שנחשף אליך. כותרת ברורה שמסבירה את הערך שאתה מביא, תמונת פרופיל מקצועית ותיאור שמתמקד בתועלת ללקוח, ולא בקורות החיים שלך, עושים את ההבדל.
עמוד החברה צריך לשדר מקצועיות ועקביות מותגית. תיאור חד של מה החברה עושה ולמי, תמונת נושא מעוצבת, ועדכונים שוטפים שמראים שהעסק חי ופעיל. עמוד נטוש משדר חוסר רצינות בדיוק כשהלקוח הפוטנציאלי בודק אתכם.
חשוב לחבר את הנוכחות בלינקדאין לשאר השיווק הדיגיטלי לעסקים שלכם. לינקדאין מביאה את הפנייה הראשונה, אבל האתר, דף הנחיתה והתוכן הם אלו שסוגרים את העסקה. הכל צריך לדבר באותה שפה ויזואלית ומסרית.
תוכן אורגני שבונה סמכות בלינקדאין
הדרך החזקה ביותר לייצר לקוחות בלינקדאין היא תוכן שמדגים מומחיות. פוסטים שחולקים תובנה אמיתית מהשטח, מקרי לקוח וטעויות נפוצות בתחום שלך, בונים בהדרגה סמכות מקצועית. אנשים קונים ממי שהם תופסים כמומחה, ותוכן עקבי הוא מה שבונה את התפיסה הזו.
לפני כמה שנים עבדתי עם מלון יהודה, שעבר החלפת תשתית אתר בתחילת ההתקשרות ויצר מורכבות טכנית משמעותית. בנינו כל עמוד לפי עקרונות SEO, תמכנו בתוכן שיווקי והרצנו קמפיין ממוקד. התוצאה: 250% יותר הזמנות מהאתר בהשוואת 2018 ל-2019, ובחודשים מסוימים מעל 400%. אותם עקרונות של תוכן ממוקד תועלת עובדים גם בשיווק B2B בלינקדאין.
המפתח הוא עקביות. עדיף פוסט אחד איכותי בשבוע לאורך שנה, מאשר עשרה פוסטים בשבוע אחד ואז שתיקה. שיווק בלינקדאין שמבוסס על תוכן עקבי מייצר זרם פניות יציב לאורך זמן בלי תלות מוחלטת בתקציב פרסום.
פרסום ממומן בלינקדאין – מתי וכמה
פרסום ממומן בלינקדאין הגיוני כשיש לכם הצעה ברורה לקהל B2B מוגדר, ותקציב שמאפשר לשלם יותר לליד תמורת איכות גבוהה. פרסום בלינקדאין מתאים במיוחד להחתמה על הדגמות, הורדת מסמך מקצועי, או הזמנה לוובינר מקצועי.
הפורמט היעיל ביותר לרוב העסקים הוא טפסי לידים מובנים בתוך לינקדאין, שממלאים אוטומטית את פרטי המשתמש ומורידים חיכוך. כך מקבלים ליד איכותי בלי שהמשתמש צריך לעזוב את הפלטפורמה. חשוב להגדיר מראש מהי עלות ליד שמשתלמת לכם לפי גודל העסקה הממוצעת.
מדידה והפיכת קשרים ללידים
שיווק בלינקדאין נמדד אחרת מפרסום בפייסבוק. מעבר לעלות הליד, חשוב למדוד את איכות הפניות ואת שיעור ההמרה ללקוח משלם. לידים לעסקים בלינקדאין נוטים להיות איכותיים יותר, אבל מחזור המכירה ארוך יותר ודורש מעקב מסודר.
אל תסתפקו בצבירת קשרים. הקשר הוא רק תחילת התהליך, מכאן צריך לטפח אותו עם תוכן, שיחה אישית והצעת ערך מותאמת. עסקים שמטפלים בקשרים שלהם בלינקדאין באופן שיטתי הופכים אחוז גבוה בהרבה מהם ללקוחות בפועל.
אם אין לכם זמן לנהל את התהליך בעצמכם, שווה לעבוד עם גורם מקצועי שיודע למדוד תוצאות. הקריטריון לבחירה פשוט: האם מדברים איתכם על לידים ומכירות, או רק על חשיפות ולייקים.
מקורות: LinkedIn Marketing Solutions | LinkedIn Business Blog | HubSpot State of Marketing Report | Content Marketing Institute B2B Report | Statista B2B Advertising Outlook
רוצה לדעת יותר? מוזמן ליצור קשר ישירות: 077-8040280