סוגי קמפיינים בפייסבוק הם אחת הנקודות שבהן עסקים מבלבלים ומבזבזים תקציבים בלי להבין למה. כשאני מסתכל על קמפיין שלא עובד, ברוב המקרים אני מגלה שהמפרסם בחר את הסוג הלא נכון של קמפיין למטרה שהוא רוצה להשיג. 15 שנה של ניסיון לימדו אותי שבחירת סוג הקמפיין הנכון יכולה להכפיל את ביצועי הפרסום.
- מה ההבדל בין סוגי הקמפיינים העיקריים בפייסבוק
- איזה קמפיין מתאים לשלב בו נמצא העסק שלך
- כיצד לבחור מטרת קמפיין שמביאה לידים
- הטעויות הנפוצות בבחירת סוג קמפיין
שמי סער ברעם, מומחה שיווק דיגיטלי עם מעל 15 שנות ניסיון בשטח. ייסדתי את חברת שיווק דיגיטלי שמלווה עסקים בפרסום ממונן בפייסבוק ובאינסטגרם.
שלושת שכבות המטרה בקמפיין פייסבוק
פייסבוק מארגן את הקמפיינים לפי שלוש שכבות של מטרות: מודעות, שיקול ומרה. כל שכבה מתאימה לשלב אחר במשפך השיווקי, והבחירה הנכונה בין השלוש היא ההבדל בין קמפיין שמבזבז כסף לקמפיין שמייצר תוצאות.
קמפיין מודעות מתאים לעסק שרוצה להיחשף לקהל חדש שלא מכיר אותו. הוא זול יחסית ומניע הרבה חשיפות, אבל לא מתאים כשאתם רוצים לידים מידיים. קמפיין פייסבוק לבניית מודעות מתאים לרשתות, מוצרים חדשים ולעסקים שיש להם תקציב לבנות מותג לאורך זמן.
קמפיין שיקול כולל מטרות כמו תנועה לאתר, מעורבות, צפיות בסרטון, הורדות אפליקציה ולידים. אלה הקמפיינים שרוב העסקים הקטנים והבינוניים צריכים ברוב הזמן. קמפיין לידים בפייסבוק בפרט הוא כלי חזק שמאפשר ללקוח להגיש פרטים בלי לצאת מהפלטפורמה.
קמפיין המרה, מכירות ותנועה לחנות
קמפיין המרה הוא הקמפיין המתוחכם ביותר ומצריך פיקסל פייסבוק מותקן ופעיל. הוא מתאים לעסקים שרוצים שפייסבוק ימצא אנשים שסביר שיבצעו פעולה ספציפית, כמו רכישה, הרשמה לניוזלטר או מילוי טופס. מנהל המודעות של פייסבוק מאפשר לשפר את קמפיין ההמרה על בסיס הנתונים שנצברים.
קמפיין מכירות קטלוג מתאים לחנויות אונליין עם קטלוג מוצרים. הוא מציג מוצרים ספציפיים לאנשים שצפו בהם או במוצרים דומים. זה Retargeting דינמי שעובד מצוין לאי-קומרס אבל לא רלוונטי לשירותים.
קמפיין תנועה לחנות נועד לגרום לאנשים לבקר בחנות פיזית. הוא משתמש בנתוני מיקום ומציג מודעות לאנשים שנמצאים בסביבת החנות. לבתי עסק עם פעילות פיזית, הוא יכול להיות ממש אפקטיבי.
איזה קמפיין מתאים לאיזה עסק
עסק חדש שרוצה לידים מהר: קמפיין לידים עם טופס אינסטנט. עלות ליד נמוכה, אין צורך לשלוח את הלקוח לאתר חיצוני, ותשובה מהירה מגדילה את אחוז ההמרה.
עסק שרוצה למכור אונליין: שלב בין קמפיין תנועה לאתר לקמפיין המרה. ראשית שלח תנועה לדף הנחיתה, לאחר מכן עשה Retargeting למי שביקר אבל לא רכש.
עסק שרוצה לבנות קהילה ומעורבות: קמפיין מעורבות שמגדיל לייקים, תגובות ושיתופים. זה לא ייצר לידים מידיים, אבל יגדיל את ההגעה האורגנית ויוריד עלויות פרסום עתידיות.
לפני כמה שנים עבדתי עם רשת בתי ספר לנהיגה שבחרה לפי ניחוש בקמפיין תנועה לאתר. התנועה הגיעה, אבל ההמרות לא. עברנו לקמפיין לידים עם טופס ייעודי. העלות לליד ירדה מ-120 ש"ח ל-28 ש"ח תוך חודש אחד.
הטעויות הנפוצות בבחירת סוג קמפיין
הטעות הנפוצה ביותר היא בחירת קמפיין תנועה לאתר כשהמטרה האמיתית היא לידים. תנועה לאתר תביא קליקים, לא בהכרח לקוחות. אם אתם רוצים שאנשים ישאירו פרטים, בחרו קמפיין לידים ישירות.
טעות נוספת היא להריץ קמפיין המרה בלי פיקסל מאומן. פיקסל שצבר פחות מ-50 המרות בשבוע לא מספיק לאלגוריתם כדי ללמוד. התוצאה: הוצאה גבוהה ותוצאות נמוכות. קמפיין פייסבוק מוצלח מחייב הכנה נכונה לפני שמריצים.
אם אין לך ניסיון בפרסום בפייסבוק, כדאי לשקול לעבוד עם חברת שיווק דיגיטלי שתעזור לבחור את סוג הקמפיין הנכון ולהגיע לתוצאות מהר יותר.
מקורות: Meta Business Suite Help Center | WordStream Facebook Ads Benchmarks | HubSpot State of Marketing Report | Statista Digital Advertising
רוצה לדעת יותר? מוזמן ליצור קשר ישירות: 077-8040280