אין מחיר אחד לקידום אורגני בישראל, ומי שנוקב בסכום לפני ששאל שאלות על האתר שלך פשוט מנחש. המחיר נקבע לפי היקף העבודה החודשית, רמת התחרות במילות המפתח שלך, ומצב הפתיחה של האתר. שני עסקים באותו תחום יכולים לקבל הצעות שונות לחלוטין, וזה הגיוני.
- רוב העבודה בישראל מתומחרת כריטיינר חודשי קבוע
- המחיר עולה ככל שהתחרות על מילות המפתח גבוהה יותר
- אתר במצב טכני ירוד דורש עבודת תיקון לפני שרואים תוצאות
שמי סער ברעם, מומחה שיווק דיגיטלי עם מעל 15 שנות ניסיון בשטח. ייסדתי את חברת שיווק דיגיטלי שמלווה עסקים להשגת תוצאות אמיתיות, יותר לקוחות, יותר מכירות, ויותר צמיחה.
למה אי אפשר לתת מחיר בטלפון
קידום אורגני הוא שירות שמתומחר לפי שעות עבודה, לא לפי מוצר מדף. כשאני מתבקש לתת מחיר בלי לראות את האתר, אני יודע שהתשובה תהיה או גבוהה מדי או נמוכה מדי, ושתיהן מזיקות ללקוח.
הדבר הראשון שצריך לבדוק הוא מה מצב האתר היום. אתר ותיק עם היסטוריה טובה בגוגל זקוק לפחות עבודה מאשר אתר חדש לגמרי, וההבדל הזה לבדו משפיע מהותית על ההיקף הנדרש.
הדבר השני הוא מה המטרה. לדרג על ביטוי מקומי באזור מסוים זו משימה אחת. לדרג על ביטוי ארצי שעליו נלחמות חברות עם תקציבי תוכן גדולים זו משימה אחרת לגמרי, גם אם שתיהן נקראות קידום אורגני.
הדבר השלישי הוא מי עושה מה. יש לקוחות שכותבים בעצמם את התוכן ומשלמים רק על אסטרטגיה וליווי טכני, ויש כאלה שרוצים שהכל ייעשה עבורם. הפער בעלות בין שתי האפשרויות משמעותי.
יש גם גורם שרבים שוכחים, הוותק של התחום עצמו. בענפים שבהם כל המתחרים עובדים על קידום כבר עשור, הפער שצריך לסגור גדול בהרבה מאשר בענף שרק מתעורר דיגיטלית. זה משפיע ישירות על מספר החודשים שצריך לתקצב.
מודלי התמחור הנפוצים בשוק הישראלי
המודל הרווח ביותר הוא ריטיינר חודשי. משלמים סכום קבוע מדי חודש תמורת היקף עבודה מוגדר, בדרך כלל שילוב של כתיבת תוכן, שיפורים טכניים ובניית קישורים. היתרון הוא המשכיות, והחיסרון הוא שצריך התחייבות לתקופה.
המודל השני הוא פרויקט חד פעמי. מתאים לאתר שצריך תיקון טכני יסודי או מחקר מילות מפתח ראשוני, אבל הוא לא תחליף לעבודה שוטפת. קידום אורגני הוא תהליך מצטבר, ופרויקט בודד נותן בסיס ולא תוצאה.
המודל השלישי הוא תשלום לפי שעה. נפוץ אצל פרילנסרים ומתאים לעסקים שיש להם צוות פנימי וצריכים ייעוץ נקודתי. הוא שקוף מאוד, אבל קשה לתכנן לפיו תקציב שנתי.
יש גם מודל שכדאי להיזהר ממנו, תשלום לפי תוצאה בלבד. הוא נשמע הוגן, אבל בפועל הוא דוחף את הספק לקצר דרכים, כי הוא נושא בכל הסיכון. ראיתי מספיק אתרים שנפגעו מהגישה הזו.
בכל המודלים האלה ההמלצה שלי זהה, לבקש פירוט בכתב של מה נכלל ומה לא. אי הבנות על היקף הן הסיבה מספר אחת לקשרים שנגמרים רע, והן כמעט תמיד ניתנות למניעה בשיחה אחת בהתחלה.
מה באמת מרכיב את המחיר
הרכיב הגדול ביותר הוא תוכן. מאמר מקצועי אחד דורש מחקר, כתיבה ועריכה, וזה מתורגם לשעות. ככל שצריך יותר מאמרים בחודש כדי להדביק את התחרות, כך המחיר עולה בהתאם.
הרכיב השני הוא עבודה טכנית. מהירות טעינה, מבנה כתובות, תגיות, התאמה למובייל. באתר שנבנה היטב מלכתחילה זו עבודה קצרה, ובאתר ישן זה יכול להיות חודשים של תיקונים לפני שבכלל מתחילים לקדם.
הרכיב השלישי הוא סמכות חיצונית, כלומר קישורים מאתרים אחרים. זה החלק היקר והאיטי ביותר, והוא גם זה שמבדיל בין ספק שעובד נכון לבין ספק שקונה קישורים בזול ומסכן את האתר.
הרכיב הרביעי הוא ניהול ומדידה. דוחות, מעקב אחרי דירוגים, התאמות לשינויים באלגוריתם. זה נראה כמו עלות עקיפה, אבל בלעדיו אין דרך לדעת אם ההשקעה מחזירה את עצמה.
חשוב להבין שהרכיבים האלה לא מתחלקים שווה בשווה. בחודשים הראשונים מרבית התקציב הולך לתשתית ולתיקונים, ורק אחר כך המשקל עובר לתוכן ולסמכות. לקוח שמצפה לראות מאמרים כבר בשבוע הראשון מופתע לרעה, ובצדק אם לא הסבירו לו.
איך משווים בין הצעות מחיר
הטעות הנפוצה ביותר היא להשוות סכומים. הצעה זולה יותר שכוללת שני מאמרים בחודש אינה זולה יותר מהצעה שכוללת חמישה, היא פשוט הצעה לעבודה אחרת. לפני שמשווים מחיר צריך להשוות היקף.
שאלה שכדאי לשאול כל ספק היא מה בדיוק נעשה בחודש הראשון. תשובה מעורפלת היא סימן אזהרה. תשובה טובה כוללת מחקר, תעדוף ולוח זמנים, ומסבירה למה דווקא בסדר הזה.
שאלה שנייה היא איך נמדדת הצלחה. אם התשובה מדברת רק על דירוגים ולא על תנועה ופניות, חסר שם משהו. דירוג על ביטוי שאף אחד לא מחפש אינו הישג, ואני מעדיף לקוח שמבין את זה מראש.
שאלה שלישית היא מה קורה אם מפסיקים. ספק הגון יסביר שהתוצאות נשארות זמן מה ואז נשחקות, כי המתחרים ממשיכים. מי שמבטיח שהתוצאות נצחיות לא מתאר את המציאות של בניית נכסים דיגיטליים.
ולבסוף, בקש לראות עבודה קודמת בתחום דומה. לא צילומי מסך של דירוגים בלי הקשר, אלא אתרים אמיתיים שאפשר להיכנס אליהם ולראות את התוכן. זו הבדיקה הכי פשוטה והכי חושפת שיש.
מתי קידום אורגני לא משתלם לעסק
יש מצבים שבהם אני אומר ללקוח שלא כדאי לו להתחיל. הראשון הוא כשצריך לידים מחר. קידום אורגני לוקח חודשים עד שהוא מתחיל לעבוד, ועסק שחייב מכירות מיידיות צריך פרסום ממומן בגוגל ולא תוכן.
המצב השני הוא תקציב שלא מאפשר רצף. השקעה של שלושה חודשים ואז הפסקה היא כסף שנזרק, כי התהליך לא הספיק להצטבר. עדיף תקציב קטן יותר לאורך שנה מאשר תקציב גדול לרבעון.
המצב השלישי הוא כשאין ביקוש. אם אף אחד לא מחפש את מה שאתה מוכר, שום סכום לא ייצר חיפושים שלא קיימים. במקרים כאלה עדיף להשקיע ביצירת ביקוש דרך רשתות חברתיות או דרך ערוצים אחרים.
ולבסוף, אם האתר עצמו לא ממיר, קידום רק יביא יותר אנשים לדף שלא עובד. במקרה כזה הכסף הראשון צריך ללכת לשיפור האתר, ורק אחר כך לתנועה.
השורה התחתונה היא שהשאלה הנכונה אינה כמה זה עולה אלא מה אני מקבל תמורת הסכום ובתוך כמה זמן. ספק שמסביר את זה בבהירות שווה יותר מספק שנותן מספר נמוך בלי הקשר.
מקורות: Google Search Central SEO Starter Guide | Google Search Essentials | SEMrush Industry Report | HubSpot State of Marketing Report
רוצה לדעת יותר? מוזמן ליצור קשר ישירות: 077-8040280