אני מכיר את זה טוב מאוד. אתם יושבים במשרד עם הקפה הבוקר ובוחנים את המספרים. המכירות לא זורמות כמו שהן צריכות להיות, אחוזי הסגירה נמוכים מהצפוי, והתחושה שהשיווק שלכם לא מייצג את איכות החברה. אתם יודעים שיש פוטנציאל לצמיחה, אבל משהו לא מסתדר במעגל השיווקי.
רוב העסקים מתמודדים עם אותה בעיה: המהלכים השיווקיים לא מתיישרים עם הצבעוניות והמסרים של החברה. התוצאה? לקוחות פוטנציאליים שלא מבינים בדיוק מה אתם מציעים, מתחרים שעוקפים אתכם בקלות, ובסופו של דבר – הרבה כסף שנזרק לביוב.
נעים מאוד, סער ברעם – יועץ שיווק דיגיטלי שיודע מה הוא עושה
אני סער, ומעל עשור שאני חי ונושם שיווק דיגיטלי. לא עוד אחד מהביצועיסטים שיודעים איפה ללחוץ בגוגל ומסיימים את העבודה. אני מלווה עסקים בינוניים וגדולים, חברות וסטארטאפים לצמיחה עסקית והתייעלות עסקית באמת.
השילוב שלי הוא ייחודי: אני גם זה שיקשיב לכם עד הסוף, וגם המקצוען חסר התקנה שמקפיד על דיוק יוצא דופן בעבודה. למה? כי אנשים שאני עובד איתם הופכים אוטומטית לאנשים שאני הכי רוצה בטובתם. זה לא רק עניין של עסקים – זה אישי.
המציאות הקשה של השיווק הדיגיטלי בישראל
הנתונים מדברים בעד עצמם: 68% מהעסקים הקטנים והבינוניים בישראל לא מגדירים יעדי שיווק ברורים, ו-43% מהם לא יודעים איך למדוד ROI של הפעילויות השיווקיות שלהם. זה אומר שרוב בעלי העסקים משקיעים כסף בשיווק בלי לדעת אם זה באמת עובד עבורם.
עוד נתון מעניין: עסקים שמשקיעים בחשיבה אסטרטגית לפני שהם קופצים לביצוע רואים שיפור ממוצע של 127% בהחזר ההשקעה השיווקית שלהם. הבעיה? רק 31% מהעסקים באמת עושים את זה נכון.
מקורות: דוח לשכת המסחר הישראלית 2023, מחקר מכון שמואל נאמן 2023
סיפור מהשטח: איך הפכתי חברת מטבחים לסיפור הצלחה
תיקחו את זז דלת – חברה שעבדה איתי במשך כמעט שנתיים עם עליות ומורדות מטורפות. אחרי שהתחילו לעבוד עם הסוכנות שלי בינואר 2018, התגלו מרמות ורמאויות בחברה, והיא פשטה רגל במאי 2018. אבל הסיפור לא נגמר שם.
כמה חודשים לאחר מכן, באוגוסט 2018, קיבלתי את אחד הצלצולים הכי מרגשים בקריירה שלי מהמנכ"ל של החברה: "סער, אני זוכר שעבדתם איתנו, סיפקתם תוצאות באיכות ובכמות. מתי אפשר להיפגש שוב ולהניע את התהליך?" ומיד חזרנו לעבוד יחדיו, אחרי שעשו סדר בכל מה שהיה בעבר.
התוצאות? קמפיין ארונות שהניב לידים לארונות שעולים 4,000+ שקלים בעלות של רק 30 שקלים לליד. קמפיין מטבחים שהמיר ב-50 שקלים לפנייה. זה הסוג של ROI שחלמתי עליו כשהתחלתי בתור יועץ שיווק דיגיטלי.
עוד דוגמה: הקמפיין שגרף 1,700 הרשמות
או תכירו את ימית צייגר אורבין מ'הנפשות הפועלות' – היזמת הנפלאה שמאחורי 'רוח גבית', 'אמא יקרה' ועוד מיזמים שמטרתם לעשות את החיים טובים יותר. כשהיא פנתה אליי, התחלנו לקדם את הוובינרים שלה בתחום המטפלים.
התוצאה? למעלה מ-1,700 הרשמות במצטבר בעולם המטפלים בלבד. טירוף, לא פחות ולא יותר. היה לי ברור שהתוכן שלה איכותי עוד בשלב הפקת הקמפיין, ובשילוב העבודה שעשיתי עם הקמפיינים הממומנים שבניתי עבורה, הצלחנו להגיע בדיוק לקהל שמחפש את מה שהיא מציעה.
השיטה שלי: שלושה שלבים שמביאים תוצאות
השיטה שלי כוללת שלושה שלבים ברורים, ואני לא מקפץ אף פעם לפתרונות מהירים:
שלב ראשון: אפיון האתגר והבנת המרכיבים החסרים
כל פרויקט מתחיל בעבודת בלש אמיתית. קחו למשל את ליאור עמרן, מאמן להישגים גבוהים בעולם הכושר. הוא מוכר תוכניות ליווי בסטנדרט גבוה ביותר ומלווה את המתאמנים באופן אישי. הבעיה הייתה שליאור הוא נוף מיוחד ביותר בעולם הכושר והוא נותן ליווי של 360 מעלות – המוצר שלו פחות "מוגדר" ולכן יכול לבלבל המון אנשים אם היו מחפשים "מאמן כושר" בגוגל.
עבדתי איתו על הבידול החזק שלו, והגדלנו עבורו את העבודה במאות אחוזים על ידי ניהול מדויק של המודעות במטא. הכל התחיל בהבנה מדויקת של מי הוא באמת ומה ייחודי בגישה שלו.
שלב שני: הפקת התוצרים שיעבדו בשטח
אחרי שאנחנו יודעים בדיוק לאן אנחנו הולכים, מתחילה העבודה על התוצרים. למשל, באתר של אלון לאופמן, בודק פוליגרף שאומר "המכונה לא טועה, מי ששואל את השאלות טועה" – בנינו לו אתר בוורדפרס שמספק לו לקוחות על בסיס קבוע. האתר בנוי בצורה שמשקפת בדיוק את המקצועיות והביטחון שלו במה שהוא עושה.
או קחו את משרד עורכי הדין שגיב בלזר ושות' – קיבלתי את האתר לידיים כאשר העיצוב היה מוכן אבל האתר התפרק בידיים של מפתח אחר. תיקנתי את הבאגים ועשיתי reverse engineering לבעיות. במקום התאמות על התאמות, הפכתי את האתר עד כמה שאפשר "ערום", הורדתי קטעי קוד מיותרים והצלחתי לצמצם תקלות למינימום האפשרי.
שלב שלישי: ניהול הפעילות השיווקית והכי חשוב – מדידות
זה החלק שבו הרבה יועצי שיווק דיגיטלי "נעלמים". אני לא. קחו למשל את מלון ניאה – התחלתי את הפעילות לאחר הסגר הראשון, פסח 2020. הניהול השוטף של הרשתות החברתיות הביא למצב שהמלון היה Fully Booked בחודשים הקרובים. גם במהלך הנחיות בעייתיות, אנשים עדיין הזמינו את החופשה אצלם ולא במקומות אחרים.
או טוריסמו פיליפינו – בעלות ממוצעת של כ-25 שקלים לליד, הקמפיין רץ כשנה וחצי עם בקרה שוטפת, מודעות חדשות וקהלים חדשים כל הזמן. בנינו קמפיין תפוצה שהגיע לקהלי יעד חדשים והמיר ברמות שאפילו אנחנו רצינו לנסוע ולבקר את המדינה המדהימה במזרח.
סיפור נוסף: איך עזרתי לאישיות בולטת להתמודד עם האתגרים של פייסבוק
אורן זריף, שחקן מפתח בעולם הפרסום הישראלי שכולם מכירים אותו בעקבות התבטאויותיו השנויות במחלוקת, נעזר בשירותים שלי כדי לנהל עבורו את הפרסומים. הוא קורא לשירות שלו 'פסיכוקינזיס' – שילוב של טיפולים אנרגטיים עם ידע ברפואה.
הבעיה שלו הייתה שכיוון והאמרות שלו נוטות להיות מעוררות מחלוקת, הוא היה צריך מישהו שיודע לנהל את הפרסומים בלי להיכשל עם המדיניות והסיבוכים שפייסבוק עושים. עבדתי איתו כדי שהוא יוכל לישון טוב בלילה בידיעה שהחשבונות שלו לא נפסלים וצוברים ותק חיובי במערכת, וכך זה קיים עד היום.
הזמן לקחת שליטה על השיווק שלכם
תראו, אני לא אגיד לכם שזה קל. צמיחה עסקית והתייעלות עסקית אמיתית דורשת עבודה, סבלנות והשקעה נכונה. אבל אם אתם מוכנים לעבוד עם יועץ שיווק דיגיטלי שבאמת אכפת לו מהתוצאות שלכם, שמביא ניסיון של עשור ומחצה בחברות הכי גדולות בארץ, ושמתחייב איתכם לדרך של שיתוף פעולה אמיתי – אנחנו צריכים לדבר.
אני לא מקבל כל פרויקט. אני עובד רק עם אנשים שמוכנים להשקיע באמת בעתיד של העסק שלהם ושמבינים שיועץ שיווק דיגיטלי איכותי הוא לא הוצאה – זה השקעה שמחזירה את עצמה פי כמה וכמה. בחירת יועץ שיווק דיגיטלי נכון יכולה להיות ההחלטה שתשנה את כל המשחק עבור העסק שלכם.