אחת השאלות הראשונות שאני שומע מבעלי עסקים היא בדיוק זו: כמה עולה לפרסם בפייסבוק? אחרי מעל 15 שנה בשיווק דיגיטלי אני יכול להגיד שאין מספר אחד נכון, אבל יש דרך נכונה לחשב את זה. העלות תלויה בקהל, בתחרות, בעונה ובעיקר באיכות הקמפיין שלכם.
- ממה באמת מושפעת עלות הפרסום בפייסבוק
- איך עובד מודל התמחור – CPM, CPC ועלות לליד
- כמה תקציב צריך כדי להתחיל בצורה ריאלית
- איך מורידים את עלות הליד לאורך זמן
שמי סער ברעם, מומחה שיווק דיגיטלי עם מעל 15 שנות ניסיון בשטח. ייסדתי את חברת שיווק דיגיטלי שמלווה עסקים להשגת תוצאות אמיתיות – יותר לקוחות, יותר מכירות ויותר צמיחה.
כמה באמת עולה לפרסם בפייסבוק וממה זה מושפע
פייסבוק לא עובד במחיר קבוע, אלא במכרז. בכל פעם שמשתמש גולל בפיד, מתקיים מכרז בזק בין כל המפרסמים שרוצים להגיע אליו, והזוכה משלם את המינימום הדרוש כדי לנצח. המשמעות: ככל שהקהל שלכם מבוקש יותר ומספר המתחרים גבוה יותר, כך המחיר עולה. עסק שמפרסם לקהל רחב בתקופה רגועה ישלם הרבה פחות מעסק שמתחרה על אותו קהל בדיוק בתקופת החגים.
גורם נוסף שמשפיע ישירות על המחיר הוא איכות המודעה. פייסבוק מתגמל מודעות שמקבלות תגובות, שיתופים וקליקים בעלות נמוכה יותר, כי הן משאירות את הגולשים מרוצים. מודעה חלשה עם טקסט משעמם ותמונה כללית תעלה לכם יותר על כל תוצאה, גם אם הקהל זהה לחלוטין. זו הסיבה שאני תמיד אומר שתקציב הוא רק חצי מהמשוואה, החצי השני הוא יצירתיות וחדות מסר.
המודל שמאחורי העלות – CPM, CPC ועלות לליד
כשמדברים על עלות פרסום בפייסבוק חשוב להבחין בין שלושה מדדים. CPM הוא העלות לאלף חשיפות, מדד שמתאים למי שרוצה חשיפה ומודעות מותג. CPC הוא העלות לקליק, רלוונטי למי שרוצה תנועה לאתר. והמדד שבאמת חשוב לרוב העסקים הוא עלות לליד, כמה אתם משלמים על כל פנייה איכותית.
בישראל, עלות לליד טיפוסית בקמפיין פרסום ממומן בפייסבוק נעה בטווח רחב מאוד, בין כמה שקלים בודדים לעשרות שקלים, תלוי בענף. עורך דין שמתחרה על לקוחות גדולים ישלם הרבה יותר מעסק מקומי שמציע שירות יומיומי. לכן אין טעם להשוות את עלות הליד שלכם לעסק אחר בענף שונה, ההשוואה היחידה שמשנה היא מול עצמכם לאורך זמן.
כמה תקציב צריך כדי להתחיל לפרסם בפייסבוק
הטעות הנפוצה ביותר היא להתחיל עם תקציב קטן מדי ולצפות לתוצאות תוך יומיים. לפייסבוק יש שלב למידה: האלגוריתם צריך מספיק נתונים כדי להבין מי הקהל שממיר, ובלי תקציב מינימלי הוא פשוט לא מספיק להתייצב. אני ממליץ להתחיל עם תקציב שמאפשר לפחות 50 תוצאות בשבוע, כדי לתת למערכת על מה ללמוד.
מבחינה מעשית, רוב העסקים הקטנים בישראל מתחילים בטווח של עשרות שקלים ביום ומעלים בהדרגה לפי מה שעובד. חשוב לזכור שהתקציב לבדו לא מבטיח תוצאה, דף נחיתה שממיר טוב יכול להכפיל את התוצאה מאותו תקציב בדיוק. לפני שמגדילים הוצאה, כדאי לוודא שהמסע של הגולש מהמודעה ועד הפנייה חלק ומשכנע.
איך מורידים את עלות הפרסום בפייסבוק לאורך זמן
עלות הפרסום אינה גזירת גורל, היא תוצאה של ניהול. ככל שאתם בודקים יותר וריאציות של מודעות, מזהים את הקהלים שמגיבים ומכבים את מה שלא עובד, כך עלות הליד יורדת. ניהול מודעות פייסבוק שוטף הוא ההבדל בין קמפיין שמתייקר עם הזמן לקמפיין שמשתפר.
כלי חשוב נוסף הוא הפיקסל של פייסבוק ורימרקטינג. אנשים שכבר ביקרו באתר שלכם זולים בהרבה לפנייה חוזרת מאשר קהל קר לגמרי. שילוב נכון של קהל קר לבניית מודעות וקהל חם להמרה מוריד את העלות הממוצעת באופן משמעותי. מנהל המודעות של פייסבוק מאפשר לבנות את כל המבנה הזה, אבל הוא דורש ידע וניסיון כדי לא לבזבז כסף.
מתי כדאי לעבוד עם חברה שתנהל את התקציב במקומכם
אם אתם משקיעים מאות או אלפי שקלים בחודש ולא בטוחים שאתם מקבלים תמורה, זה הזמן לשקול ניהול מקצועי. ההבדל בין מי שמנהל קמפיין במקצועיות למי שמשאיר אותו לבד הוא לרוב עשרות אחוזים בעלות לליד, סכום שמכסה בקלות את עלות הניהול עצמו.
לפני כמה שנים עבדתי עם מלון יהודה, שעבר החלפת תשתית אתר בתחילת ההתקשרות ויצר מורכבות טכנית משמעותית. בנינו כל עמוד לפי עקרונות נכונים, תמכנו בתוכן שיווקי והרצנו קמפיין ספא ממוקד בפייסבוק. התוצאה: 250% יותר הזמנות מהאתר בהשוואת 2018 ל-2019, ובחודשים מסוימים מעל 400%. קמפיין הספא הביא 116 לידים בעלות ממוצעת של 18 שקלים לליד, דוגמה מצוינת לכך שעלות נמוכה לליד היא עניין של ניהול נכון ולא של מזל.
אם אתם רוצים לדעת כמה תקציב מתאים בדיוק לעסק שלכם ואיך לבנות קמפיין שמביא תוצאות, מוזמנים לפנות אליי דרך חברת השיווק הדיגיטלי שלי. הסטנדרט היחיד שמעניין אותי הוא תוצאות מדידות.
מקורות: Meta Business Help Center | WordStream Facebook Ads Benchmarks | HubSpot State of Marketing Report | Statista Digital Advertising Outlook
רוצים לדעת יותר? מוזמנים ליצור קשר ישירות: 077-8040280