נושא תוכן שמביא תנועה לאתר נולד משאלה אמיתית שלקוחות שואלים, לא מרעיון שנשמע טוב בישיבה. הדרך המהירה ביותר למצוא נושאים כאלה היא לרשום את השאלות שחוזרות בשיחות מכירה ובפניות בוואטסאפ, ואז לבדוק כמה אנשים מחפשים אותן בגוגל.
לפני שנכנסים לשיטה, הנה הקיצור:
- התחילו משאלות של לקוחות אמיתיים ולא מרשימת מילות מפתח קרה
- בדקו ביקוש לפני שכותבים, לא אחרי
- העדיפו נושאים ספציפיים על נושאים רחבים, במיוחד באתר צעיר
- ודאו שלכל נושא יש קשר ברור למה שאתם מוכרים
שמי סער ברעם, מומחה שיווק דיגיטלי עם מעל 15 שנות ניסיון בשטח. ייסדתי את חברת שיווק דיגיטלי שמלווה עסקים להשגת תוצאות אמיתיות, יותר לקוחות, יותר מכירות, ויותר צמיחה.
מאיפה מגיעים הנושאים הטובים באמת
המקור הראשון והטוב ביותר הוא אתם. בכל שבוע אתם עונים על אותן חמש או שש שאלות בטלפון, וכל אחת מהן היא נושא שכבר הוכח שמעניין אנשים שמוכנים לשלם.
המקור השני הוא תיבת המייל ועמוד השאלות הנפוצות. שאלות שנשלחות בכתב מנוסחות בדרך כלל קרוב מאוד לאופן שבו אנשים מקלידים בגוגל, וזה יתרון גדול בבחירת הניסוח של הכותרת.
המקור השלישי הוא המתחרים, אבל לא כדי להעתיק. תסתכלו אילו נושאים הם כיסו ואילו לא, והחור שנשאר הוא בדרך כלל ההזדמנות שלכם. אם כולם כתבו מדריך כללי ואף אחד לא כתב על המקרה הספציפי שהלקוחות שלכם נמצאים בו, זה הנושא.
המקור הרביעי הוא חיפוש בגוגל עצמו. הקלידו את שם התחום שלכם וראו מה גוגל מציע בהשלמה האוטומטית ובקטע של שאלות קשורות. אלה שאילתות אמיתיות שאנשים מחפשים, לא השערות.
מקור חמישי שרבים שוכחים הוא צוות המכירות או מי שעונה לטלפון בעסק. הוא שומע כל יום את ההתלבטויות של הלקוחות בשפה שלהם, וחצי שעה של שיחה איתו שווה יותר מכל כלי מחקר.
מה שלא עובד הוא נושאים שנבחרו כי הם נשמעים מקצועיים. מאמר על מגמות בתעשייה כמעט אף פעם לא מביא לקוחות לעסק קטן, גם אם הוא כתוב מצוין.
איך בודקים אם לנושא יש ביקוש
לפני שכותבים מילה, בדקו כמה אנשים מחפשים את הנושא בחודש. כלי מחקר מילות מפתח, כולל הכלי החינמי של גוגל, ייתן לכם טווח מספרים שמספיק כדי להחליט.
מספר נמוך לא פוסל נושא. בעברית נפחי החיפוש קטנים ממילא, ושאילתה עם מאה חיפושים בחודש שמגיעה מאנשים בדיוק בשלב הקנייה שווה יותר מאלף חיפושים כלליים.
בדקו גם מי כבר מדורג בעמוד הראשון. אם כל התוצאות הן אתרים ענקיים עם תוכן מעמיק, אתר צעיר יתקשה להיכנס לשם, וכדאי לבחור ניסוח צר יותר. זה חלק בסיסי בעבודת הקידום האורגני שחוסך חודשים של כתיבה לריק.
שאלה אחרונה לפני שמתקדמים: האם מי שמחפש את זה יכול להפוך ללקוח שלכם. אם התשובה היא לא, הנושא יביא תנועה אבל לא יביא עסקים, וזו בדיוק הסיבה שאתרים רבים מתגאים בגרפים יפים בלי שום פניות.
שימו לב גם לעונתיות. יש תחומים שבהם הביקוש לשאלה מסוימת מזנק בחודשים מסוימים, וכתיבה חודשיים לפני השיא נותנת לתוכן זמן להיכנס לאינדקס ולהספיק לתפוס מקום.
אני ממליץ לבנות רשימה של עשרים נושאים שעברו את הבדיקות האלה, ורק אז להתחיל לכתוב. רשימה כזאת מחזיקה חצי שנה של עבודה ומונעת את ההתלבטות שחוזרת בכל חודש.
איך בוחרים בין נושאים שמתחרים על אותו זמן
כשיש עשרים נושאים ואפשר לכתוב רק שניים בחודש, צריך סדר עדיפויות. אני מדרג כל נושא לפי שני צירים בלבד, כמה קל להיכנס לעמוד הראשון וכמה קרוב הנושא לכסף.
נושאים שקל להיכנס איתם וקרובים לכסף נכתבים ראשונים. אלה בדרך כלל שאלות על מחירים, על השוואה בין שתי אפשרויות, ועל איך בוחרים ספק בתחום שלכם.
נושאים שקשה להיכנס איתם אבל קרובים לכסף נדחים לשלב מאוחר יותר, אחרי שהאתר צבר סמכות. אין טעם לתקוף מונח תחרותי מאוד בחודש הראשון.
נושאים קלים שרחוקים מהכסף הם מילוי טוב לחודשים עמוסים. הם מביאים תנועה ובונים נוכחות, גם אם הם לא מייצרים פניות ישירות.
בפועל רוב העסקים שאני פוגש עושים את זה הפוך. הם מתחילים מהנושאים הגדולים והמרשימים, נתקעים מול אתרים ותיקים, ומסיקים בטעות שתוכן לא עובד בתחום שלהם.
הקטגוריה הרביעית, קשה ורחוק מהכסף, פשוט לא נכתבת. זה המקום שבו רוב העסקים מבזבזים את התקציב שלהם בלי לשים לב.
איך מתאימים נושא לשלב במסע הלקוח
אותו תחום מייצר שאלות שונות לגמרי בשלבים שונים. מי שרק הבין שיש לו בעיה מחפש הסברים, ומי שכבר מוכן לקנות מחפש מחירים והשוואות.
תוכן לשלב המוקדם מביא הרבה תנועה והמרה נמוכה. הוא חשוב לבניית נוכחות, אבל הוא לא מה שיביא טלפונים בחודש הקרוב.
תוכן לשלב המאוחר מביא פחות גולשים אבל אחוז גבוה בהרבה של פניות. אם אתם צריכים תוצאות מהר, התחילו דווקא שם, בדיוק כמו שהייתם מתחילים קמפיין ממומן ממילות מפתח של כוונת קנייה.
התמהיל שאני ממליץ עליו לרוב העסקים הוא שני שלישים תוכן קרוב לקנייה ושליש תוכן מקדים. ככה יש גם פניות בטווח הקצר וגם בסיס שגדל לאורך זמן.
דרך פשוטה לזהות את השלב היא להסתכל על מילות השאלה. מה זה ולמה מעידים על שלב מוקדם, ואילו כמה עולה, מה עדיף ואיך בוחרים מעידים כמעט תמיד על מישהו שקרוב להחלטה.
כדאי גם לחשוב מראש לאן הקורא ממשיך. כל מאמר צריך להוביל לעמוד שירות רלוונטי או לטופס, אחרת התנועה מגיעה ועוזבת בלי שום תוצאה.
טעויות נפוצות בבחירת נושאים
הטעות הראשונה היא לכתוב על מה שמעניין אתכם במקום על מה שמחפשים הלקוחות. זה מרגיש נעים אבל זה כמעט אף פעם לא מביא תנועה.
הטעות השנייה היא לבחור נושא רחב מדי. מאמר בשם שיווק דיגיטלי לא ידורג לעולם באתר קטן, בעוד שמאמר על שאלה צרה וספציפית יכול להגיע לעמוד הראשון תוך חודשים.
הטעות השלישית היא לכתוב כמה מאמרים על אותו נושא בניסוחים שונים. גוגל רואה בהם תוכן כפול, והם מתחרים זה בזה במקום להתחזק יחד. עדיף מאמר אחד מעמיק, ואם כבר יש כמה, לאחד אותם.
הטעות הרביעית היא לבחור נושא בלי לחשוב איך הוא ייראה ברשתות. נושא טוב עובד גם כפוסט וגם כסרטון קצר, וכך אותה עבודה משרתת גם את הנוכחות החברתית שלכם.
הטעות האחרונה היא לא לבדוק אחורה. פעם ברבעון תסתכלו אילו מאמרים הביאו פניות ואילו לא, ותבחרו את הנושאים הבאים לפי מה שכבר עבד אצלכם בפועל.
מקורות: Google Keyword Planner Documentation | Google Search Central Documentation | SEMrush Keyword Research Study | Content Marketing Institute B2B Benchmarks | Think with Google
רוצה לדעת יותר? מוזמן ליצור קשר ישירות: 077-8040280