כדי להפוך תוכן אחד לכמה פורמטים בערוצים שונים מתחילים מנכס מקור אחד גדול, בדרך כלל מאמר מעמיק או שיחה מוקלטת, ומפרקים אותו לחלקים עצמאיים שכל אחד מהם עומד בפני עצמו. זה לא העתקה של אותו טקסט לכל מקום, אלא התאמה של אותו רעיון לשפה של כל פלטפורמה. הנה מה שחשוב לדעת מראש:
- בוחרים תוכן מקור אחד שכבר הוכיח את עצמו, לא תוכן אקראי
- כל פורמט צריך להיות שלם, גם אם מישהו לא ראה את המקור
- המסר נשאר זהה, האורך והטון משתנים לפי הערוץ
- מיחזור תוכן חוסך זמן רק כשמתכננים אותו מראש ולא בדיעבד
שמי סער ברעם, מומחה שיווק דיגיטלי עם מעל 15 שנות ניסיון בשטח. ייסדתי את חברת שיווק דיגיטלי שמלווה עסקים להשגת תוצאות אמיתיות – יותר לקוחות, יותר מכירות, ויותר צמיחה.
למה למחזר תוכן עדיף על לייצר עוד ועוד
לפני שנכנסים לשיטה, כדאי להבהיר מה מיחזור תוכן איננו. הוא לא פרסום מחדש של אותו פוסט בעוד חודש, והוא לא העתקה אוטומטית בין פלטפורמות. הוא עבודה מכוונת של פירוק והרכבה מחדש.
רוב העסקים שאני פוגש סובלים מאותה בעיה: הם מייצרים הרבה תוכן חדש וכמעט לא מנצלים את מה שכבר יש להם. התוצאה היא עומס על הצוות ותוצאות בינוניות.
הסיבה הפשוטה היא חשיפה. רק חלק קטן מהעוקבים רואה פוסט מסוים, ורק חלק קטן מהגולשים מגיע למאמר. אותו רעיון בפורמט אחר מגיע לאנשים אחרים לגמרי.
יש גם סיבה של למידה. כשאותו מסר מופיע בכמה צורות, הקהל מפנים אותו טוב יותר. שיווק הוא לא הודעה אחת אלא חזרה מתוזמנת.
ולבסוף, זה פשוט יעיל. העבודה הקשה במאמר טוב היא המחקר והחשיבה, לא הניסוח. אחרי שהחלק הזה נעשה, כל פורמט נוסף עולה שבריר מהזמן, וזה משנה לגמרי את הכלכלה של שיווק תוכן.
איך בוחרים את תוכן המקור הנכון
בחירת המקור היא ההחלטה שקובעת את איכות כל מה שייצא ממנה. מקור חלש מייצר עשרה נכסים חלשים, ואז נדמה שהשיטה לא עובדת כשבעצם הבעיה היא בחומר.
אל תתחיל ממה שנוח לך. תתחיל ממה שעבד. פתח את הנתונים של החודשים האחרונים ובדוק איזה מאמר הביא הכי הרבה כניסות, איזה פוסט קיבל הכי הרבה תגובות ואיזה מייל קיבל הכי הרבה הקלקות.
התוכן שכבר הוכיח ביקוש הוא המועמד הטוב ביותר. אם נושא עניין אנשים פעם אחת, הוא יעניין אותם גם בפורמט אחר.
סימן נוסף לתוכן מקור טוב הוא עומק. מאמר שמסביר תהליך שלם מתפרק בקלות לחמישה חלקים, בעוד שפוסט קצר נשאר פוסט קצר.
כדאי גם לבדוק את עמוד השאלות הנפוצות באתר ואת ההתכתבויות בוואטסאפ עם לקוחות. שם נמצאות הניסוחים המדויקים של הבעיות, והם שווים יותר מכל מחקר מילות מפתח.
אני אוהב במיוחד להתחיל משאלות שלקוחות שואלים בטלפון. אם שאלה חוזרת שלוש פעמים בחודש, היא שווה מאמר, סרטון וסדרת פוסטים.
אילו פורמטים אפשר לייצר מתוכן אחד
לפני שמתחילים לפרק, כדאי לסמן במאמר המקורי את שלוש הנקודות החזקות ביותר. הן יהיו הבסיס לנכסים הראשונים, ושאר החלקים יכולים לחכות לסבב הבא.
ממאמר אחד של אלף מילים אפשר להפיק בקלות שישה עד עשרה נכסים. החלוקה הטבעית היא לפי כותרות המשנה: כל כותרת היא רעיון עצמאי.
הפורמט הראשון הוא פוסט טקסט לרשת, שמבוסס על סעיף אחד ומסתיים בשאלה. השני הוא קרוסלה, שמתאימה במיוחד לרשימות ולשלבים.
השלישי הוא סרטון קצר, שבו אתה מסביר את אותו סעיף בפנים אל המצלמה. הרביעי הוא מייל לרשימת התפוצה, שמביא את המסקנה ומפנה למאמר המלא.
החמישי הוא הצעת ערך לעמוד נחיתה, כשהתוכן מתאים לכך. והשישי, שרבים שוכחים, הוא מסמך פנימי שמשמש את אנשי המכירות בשיחה עם לקוח.
תכנון לוח זמנים לפירוק
אני ממליץ על מחזור של ארבעה שבועות. בשבוע הראשון מפרסמים את המאמר המלא, בשני יוצא הסרטון, בשלישי סדרת הפוסטים וברביעי המייל שמסכם ומפנה חזרה.
הסדר הזה נותן לכל פורמט מרחב נשימה ומאפשר למדוד מה עבד. אם הסרטון הביא יותר פניות מהפוסטים, בחודש הבא מקדימים אותו.
חשוב לשריין את זמן הפירוק ביומן ממש כמו שמשריינים את זמן הכתיבה. בלי זה הפירוק תמיד נדחה לטובת המשימה הדחופה הבאה.
איך מתאימים את אותו תוכן לכל ערוץ
ההתאמה לערוץ היא לא עיצוב, היא עריכה. אותו רעיון נכתב מחדש בכל פעם, גם אם לוקח לזה חמש דקות בלבד, וההבדל בתוצאות גדול מאוד.
הטעות הכי נפוצה היא להדביק את אותו טקסט בכל מקום. כל פלטפורמה מתנהגת אחרת, ומה שעובד במאמר נשמע מוזר בפוסט.
ברשתות חברתיות השורה הראשונה מכריעה. היא צריכה להציג את המסקנה מיד, כי הגולל לא ימתין לפסקה שלישית.
בווידאו צריך לוותר על מבנה כתוב ולדבר בשפה מדוברת. משפטים קצרים, דוגמה אחת ברורה, ובלי רשימות ארוכות שאי אפשר לזכור בשמיעה.
בדיוור יש יותר מקום להקשר אישי. אפשר לפתוח בסיפור קצר מהשבוע ואז להיכנס לנקודה, וזה עובד מצוין בשיווק במייל.
ובאתר עצמו, התוכן הממוחזר צריך להתקבץ לעמוד אחד מסודר ולא להתפזר. זה גם מה שעוזר לקידום אורגני, כי גוגל מעדיף עמוד אחד שלם על פני חמישה עמודים דומים.
טעויות נפוצות במיחזור תוכן
הראשונה היא מיחזור בלי פער זמן. אם אותו רעיון מופיע בכל הערוצים באותו יום, הקהל מרגיש שהוא רואה כפילות. פיזור של שבועיים עד חודש עובד הרבה יותר טוב.
השנייה היא לשכוח את הקישור חזרה. כל נכס ממוחזר צריך דרך ברורה לחזור לתוכן המלא ולעמוד שמייצר פניות.
השלישית היא למחזר תוכן שלא עבד מלכתחילה. מיחזור מגדיל חשיפה, הוא לא מתקן מסר חלש.
הרביעית היא לוותר על עדכון. מאמר משנה שעברה עשוי להכיל נתון שהשתנה או כלי שכבר לא קיים, וצריך לעבור עליו לפני שמפיצים אותו מחדש.
טעות נוספת היא למדוד רק את הנכס האחרון. אם הסרטון הביא פנייה, לרוב הוא לא עשה זאת לבד אלא אחרי שהגולש כבר ראה פוסט וקרא מאמר. מדידה שמתעלמת מזה מובילה להחלטות שגויות.
והחמישית היא לנהל הכל בראש. בלי טבלה פשוטה שמסמנת מה פורסם, איפה ומתי, המיחזור נעצר אחרי שבועיים.
בפועל, עסק שמייצר נכס מקור אחד איכותי בחודש ומפרק אותו נכון נמצא בדרך כלל במצב טוב יותר מעסק שמייצר ארבעה דברים חדשים ושטחיים. איכות אחת שמפוזרת היטב מנצחת כמות מפוזרת.
מקורות: Content Marketing Institute | HubSpot State of Marketing Report | Think with Google | SEMrush Industry Report
רוצה לדעת יותר? מוזמן ליצור קשר ישירות: 077-8040280