יש לכם את האפשרות, כבר ממחר בבוקר (על הנייר), להגדיל את ההכנסות באמצעות קידום ממומן בגוגל. רוב העסקים מתאימים, וככל שתאריכו את משך הזמן שתמשיכו לנהל את הקמפיין, זה יבוא לטובתכם. גייסו את אחת מ-2 ענקיות הפרסום בעולם לצרכי העסק שלכם.
מה זה קידום ממומן בגוגל
שימוש בממשק Google Ads, שמרכיב בתוכו פעילות בכמה ערוצים תוכן ברחבי האינטרנט. הערוצים כוללים את (ודוגמה):
- קידום ברשת החיפוש – מכירים שאתם רואים תוצאות שכתוב לידן Ad כשאתם מחפשים משהו בגוגל? זה הסיפור.
- קידום ברשת המדיה – כשאתם רואים באנרים באתרים שונים. איך יודעים שהבאנרים של גוגל? יש להם איקס בצבע תכלת על גבי רקע אפור. כמובן שב-Google Ads (ממשק הפרסום של גוגל) יהיו לכם הרבה יותר אפשרויות לגעת בזה.
- קידום ביוטיוב – כבר מזמן, גוגל קנתה את יוטיוב והשיקה את מוצרי הפרסום שלה שם. תוכלו להעלות מודעות כמעט לכל מה שתרצו, ותשמרו על האינטרסים של העסק כשאנשים שולחים פרטים. קראו עוד על קידום ממומן ביוטיוב.
- קידום בגוגל שופינג – כשאתם מקדמים מוצרים, והם מגיעים בצורה של כותרת, טקסט ומחיר. מומלץ במיוחד למי שיש לו מוצרים שוברי שוק, או יוצא למהלך שיווקי בו הוא מגיע לאוזניים של הרבה לקוחות כתוצאה ממחיר משתלם במיוחד.
אלה האופציות העיקריות. בגוגל אדס יש שילובים ביניהם, כמובן.
איך פותחים קמפיין בגוגל
בגדול, יש מיליון סרטונים באינטרנט, וכמה שלי. נכנסים לממשק Google Ads בכתובת ads.google.com ואם יש לכם ג'ימייל – תקבלו הדרכה די רצינית כבר שם. מה לא תקבלו? את הדברים החשובים, הטיפים והטריקים שאכתוב בהמשך המאמר.
הנה סרטון נוסף שקצת מרחיב על הפעילות של גוגל אדס, וספציפית איך פותחים קמפיין ברשת המדיה:
זכרו משהו חשוב: אפשר להקים קמפיין תוך דקות, אבל בגוגל אדס, התשתית חשובה. ועל זה בדיוק אני הולך לדבר בחלק הבא של המאמר.
למה חשוב לקחת איש מקצוע
אני הולך לייעוץ של אנשי מקצוע פעמים רבות. בין אם זה מתחום הפסיכולוגיה, דרך ייעוץ עסקי, התפתחות אישית ועוד. בדרך כלל, היועצים עוזרים לי לשים תשתית טובה ודרך ברורה יותר לתוצאות. לאחרונה יצאתי במהלך ייעול רציני בעסק, והורדתי הוצאות רבות.
דוגמה רלוונטית לנושא: כשהצוות שלי ואני פתחנו קמפיין עבור לקוח, קיבלנו חום ממה שעשו שם בעבר. הוא שילם על מילות מפתח שלא המירו במשך למעלה משנה. אצלי בסוכנות, אנחנו עושים בקרה יומית לגבי מה שקורה עם הלקוחות. התראה של 24 שעות מראש היא סבירה בהחלט לכל בעיה ותקלה שצריכים מהלקוח, וזה בדיוק מה שאנחנו עושים.
אז שמנו את זה במסגרת: זמינות גבוהה, לפחות 4 עיניים על הקמפיין כל 24 שעות, ידע בפתירת תקלות ואופטימיזציה מתמשכת. ככה הופכים קמפיין סביר למעולה. כזה שכל מילה עבורו היא בינגו, ואפשר להמשיך ולהתקדם.
קידום ממומן בגוגל: מה חשוב שיהיה בקמפיין כזה
היופי בקידום ממומן בגוגל הוא האופציות הרחבות שיש לו, באופן יחסי לממשקים אחרים. כמה דברים חשובים שיהיו בכל קמפיין:
- מעקב המרות: אם אתם יודעים מה התוצאות של מה שעשיתם, קל הרבה יותר לבחון את הכדאיות ולעשות אופטימיזציה. אחרי זמן קצר יחסית, כבר אפשר להתחיל לקבל החלטות מושכלות בקמפיינים. אין מעקב = אופטימיזציה מורכבת = עבודה פחות טובה. קחו בחשבון.
- בוסט רציני בהתחלה: כבר מתחילת העבודה, אתם צריכים לראות תוצאות כאלה ואחרות. בין אם זה באנליטיקס (או בממשק הגוגל אדס) ובין אם מדובר במציאות. כשקולגה אמר לי שהלקוחות שלו "מרגישים" את הקמפיינים, אמרתי לו שזה מעולה. ומה קורה אם הם פחות מרגישים? אז אנחנו חוזרים לסעיף 1.
- עיניים על הקמפיין, בכל תקציב: בתקציבים קטנים כגדולים צריך לעשות את ההתאמות הייעודיות, ולעשות אותן יחסית מהר. ההבדל הוא שבקטנים יהיה קשה יותר להעריך את התועלת של האופטימיזציה (תנסו אתם לנהל קמפיין עם 50 ש"ח ביום, אחד אפקטיבי), ובגדולים ישר רואים אינדיקציות נכונות ויודעים לעשות את ההתאמות.
- ירידה במחיר להמרה: כהכללה, אתם צריכים לראות שיפור בתוצאות במגמה. אז יכול להיות שחודש אחד היה פחות טוב, או שהעסק עונתי. אבל בהשוואה לעונה שעברה (במקרה שמדובר על עסק עונתי), צריך להיות שיפור משמעותי.
כמה טיפים קטנטנים
- קחו בחשבון את כל ההמלצות שגוגל נותן לכם. אז מה אם הוא אמר שכדאי להגדיל את התקציב ב-2,500 ש"ח ביום, וזה יביא יותר המרות.
- תשאפו לשפר תמיד את ציון האיכות שלכם. זה מביא קליקים זולים יותר, וכהכללה קליקים זולים יותר מביאים המרות זולות יותר.
- ראו את העבודה בגוגל אדס כעבודה לטווח ארוך, ולא קצר. אם אתם מסתכלים על זה כ"ניסיון של חודש", אתם תתאכזבו יחסית מהר.
- נסו לפנות תקציב רציני לבחינה, ודאגו שהקמפיינר שלכם מטמיע את מעקב ההמרות שאתם רוצים שיטמיע. אחרת, איך כל הסיפור הזה יימדד?
- נסו להיות זמינים ולספק את החומרים לאותו קמפיינר. מי יודע, אולי הוא צודק, ורוצה בטובתכם. מוזר לא?
למה לוקחים אותי לשירות
אז קודם כל, הצוות שלי ואני פותחים קמפיינים בגוגל במשך שנים כבר. יש לנו ניסיון, שיטתיות ואני מאמין לגמרי במוצר שאני מוכר כאן. השילוב בין מדידה, לאופטימיזציה, לזמינות והבנת הנתונים, הוא השילוב המנצח בגוגל אדס. זה מה שאני מתווה כאן, בסוכנות הדיגיטל שלי.
סיכום
אז אחרי שנתתי כמה דוגמאות ועזרתי לכם לקחת החלטה מושכלת בקידום ממומן בגוגל, אתם חייבים להבין משהו קריטי: "האם זה משתלם לי?", וזה עוד לפני שאתם לוקחים כל איש מקצוע. קחו את המוצרים שלכם, תעשו בדיקת התכנות, ולאחר מכן תמכרו אותם. אחרי שתבינו מהו הרווח שלכם, תוכלו לבדוק באופן כן ואמיתי, מה גוגל יכולה לעשות בשבילכם.
עמדתם ביעדים שרציתם? אם לא, אשמח לעזור. הצוות שלי ואני נותנים שירות לחברות וארגונים בדיגיטל – שיווק ברשתות חברתיות, קידום בגוגל ומנועי חיפוש, בניית אתרים ויצירת תוכן לעסקים. רוצים להשיג יותר מכירות וחשיפה? דברו איתי בטלפון 077-8040280.