שיווק בלינקדאין הוא הכלי החד ביותר שיש לעסקים שרוצים להגיע לקהל B2B: מנהלים, מקבלי החלטות, בעלי עסקים ואנשי מקצוע. אחרי 15 שנה בשטח אני יכול לומר בביטחון שלא מעט עסקאות גדולות שסגרתי ללקוחות שלי הגיעו דווקא מלינקדאין, ולא מגוגל ולא מפייסבוק. הסיבה פשוטה: כשאתה מפרסם בלינקדאין, אתה מגיע לאנשים בהקשר מקצועי, כשהם במצב מנטלי של עסקים ופתרונות.
- למה לינקדאין היא הפלטפורמה הנכונה לשיווק B2B
- אילו כלים שיווקיים לינקדאין מציעה לעסקים
- איך בונים נוכחות אורגנית שמביאה לידים
- מה ההבדל בין תוכן אורגני לפרסום ממומן בלינקדאין
שמי סער ברעם, מומחה שיווק דיגיטלי עם מעל 15 שנות ניסיון. ייסדתי את חברת שיווק דיגיטלי שמלווה עסקים בישראל ובחו"ל להשגת תוצאות אמיתיות, בין אם מדובר בגוגל אדס, ברשתות החברתיות, או בשיווק בלינקדאין.
למה שיווק בלינקדאין שונה מכל פלטפורמה אחרת
פייסבוק ואינסטגרם הן פלטפורמות של פנאי. גוגל היא פלטפורמה של כוונה. לינקדאין היא פלטפורמה של זהות מקצועית, וזה ההבדל שמשנה הכול. כשמישהו נכנס ללינקדאין, הוא נכנס בתור איש מקצוע, לא בתור צרכן פרטי. זה אומר שהמסרים שעובדים שם שונים לחלוטין ממה שעובד בפרסום ממומן בפייסבוק.
לינקדאין מאפשרת טרגוט לפי תפקיד, וותק, תעשייה, גודל חברה ועוד. אם אתה מוכר שירות לסמנכ"לי שיווק בחברות של 50 עובד ומעלה בתחום הטכנולוגיה, אתה יכול להגיע בדיוק אליהם ורק אליהם. שום פלטפורמה אחרת לא נותנת רמת דיוק כזו לשוק B2B.
הצד השני של המטבע הוא שהפרסום הממומן בלינקדאין יקר יותר מגוגל ומפייסבוק. עלות ללחיצה יכולה להגיע לעשרות שקלים. לכן חובה להבין מה אתה מוכר, לאיזה קהל ומה שווה לך ליד, לפני שאתה פותח קמפיין.
הכלים שלינקדאין מציעה לשיווק עסקי
הכלי הראשון הוא הפרופיל האישי של בעל העסק או הצוות. לינקדאין היא רשת של אנשים, לא של מותגים. פרופיל אישי חזק, עם פוסטים שמחנכים ומעוררים עניין, מביא תנועה אורגנית איכותית שאי אפשר לקנות בכסף. שיווק תוכן נכון בלינקדאין בונה מוניטין ומייצר שיחות שהופכות לעסקאות.
הכלי השני הוא דף החברה. דף חברה בלינקדאין הוא לא רק כרטיס ביקור, הוא נכס דיגיטלי שצריך לעדכן באופן שוטף. פוסטים מהדף יכולים להגיע לחשיפה אורגנית טובה אם הם מעוררים תגובות ושיתופים.
הכלי השלישי הוא LinkedIn Ads, הפלטפורמה הממומנת של לינקדאין. היא כוללת מספר פורמטים: מודעות טקסט, מודעות תמונה, מודעות וידאו, Sponsored InMail ו-Lead Gen Forms. Lead Gen Forms הוא כלי מיוחד שמאפשר לאסוף לידים ישירות בפלטפורמה, בלי שהמשתמש צריך לעזוב את לינקדאין. שיעורי ההמרה שם גבוהים במיוחד.
שיווק אורגני בלינקדאין: איך בונים קהילה שמביאה עסקים
הסוד לשיווק אורגני מוצלח בלינקדאין הוא עקביות ואותנטיות. פוסטים שמשתפים ניסיון אמיתי, לקחים מהשטח, כישלונות והצלחות, מביאים פי 3-5 יותר engagement מפוסטים שיווקיים ישירים. האלגוריתם של לינקדאין מעדיף תוכן שמעורר שיחה אמיתית.
שאלה שאני שומע הרבה: "כמה פוסטים לפרסם בשבוע?" התשובה שלי היא 3-4 פוסטים בשבוע, עם מיקס של תוכן: חלק מקצועי, חלק אישי יותר, וחלק שמדגיש תוצאות של לקוחות. ניהול רשתות חברתיות בצורה עקבית ומתוכננת הוא ההבדל בין נוכחות שמביאה לידים לנוכחות שקיימת סתם.
חשוב לדעת שתגובות לפוסטים של אחרים חשובות לא פחות מהפוסטים עצמם. כשאתה מגיב בצורה מעמיקה ומוסיף ערך לשיחות בתחום שלך, אתה בונה נוכחות ומושך אליך קהל רלוונטי.
מתי כדאי להשתמש בפרסום ממומן בלינקדאין
פרסום ממומן בלינקדאין מתאים בעיקר ל-3 מקרים: השקת מוצר או שירות חדש לקהל B2B ספציפי, יצירת לידים מהירה לצינור המכירות, ורימרקטינג לאנשים שביקרו באתר. המחיר הגבוה מצדיק את עצמו כשהערך של כל ליד גבוה, למשל בשירותי ייעוץ, תוכנה ארגונית, או מוצרים עם LTV גבוה.
לפני כמה חודשים ניהלתי קמפיין Lead Gen בלינקדאין עבור חברת SaaS שמוכרת לסמנכ"לי כספים. הגדרנו טרגוט מדויק לפי תפקיד ותעשייה, כתבנו תוכן שפתר כאב ספציפי, ובסוף 6 שבועות היו בידינו 80 לידים מאיכות גבוהה במיוחד, שחלק גדול מהם הפך לעסקאות. העלות לליד הייתה גבוהה יותר מפייסבוק, אבל שיעור הסגירה היה גבוה פי 4.
מקורות: LinkedIn Marketing Solutions | HubSpot State of Marketing | Demand Gen Report B2B Benchmark | Statista LinkedIn Usage Stats
רוצה לדעת יותר? מוזמן ליצור קשר ישירות: 077-8040280